Technico-commercial itinérant 77

Tzportal; Meaux; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la distribution de fournitures pour l'industrie et le bâtiment recherche un technico-commercial itinérant. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de l'organisation de vos tournées commerciales et de l'analyse de votre secteur. Le candidat idéal doit avoir une formation commerciale et une expérience réussie en B to B. Ce poste vous permet de construire des relations durables avec les clients tout en atteignant des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Qualifications

• Formation commerciale de niveau Bac +2 minimum.
• Expérience réussie en vente B to B dans la fourniture industrielle.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients.
• Organiser et planifier vos tournées commerciales.
• Analyser votre secteur et adapter votre stratégie de vente.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées.
• Assurer un suivi régulier des clients.

Connaissances

Techniques de prospection

Vente et négociation

Excellente capacité d'écoute

Sens du service client

Maîtrise des outils bureautiques

Autonomie

Organisation

Rigueur

Esprit d'équipe

Formation

Bac +2 minimum type BTS en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Nous recherchons untechnico-commercial itinérantpour un acteur majeur de la distribution de fournitures pour l'industrie et le bâtiment.

• Développement commercial

Prospecter activement de nouveaux clients dans une logique de croissance ciblée.

Organiser et planifier efficacement vos tournées commerciales.

Analyser votre secteur, identifier les entreprises cibles et adapter votre stratégie de vente.

Élaborer des propositions commerciales adaptées, argumenter, négocier et conclure les ventes.

Atteindre les objectifs fixés en termes de CA, marge et nombre de visites.

• Fidélisation et relation client

Être l’interlocuteur privilégié des clients sur le terrain.

Assurer un suivi régulier des clients : visites, relances, mises à jour des besoins.

Proposer des solutions techniques pertinentes, mettre en avant les promotions et nouveautés.

Maintenir une relation de confiance et durable avec chaque client.

• Communication et image de l’entreprise

Valoriser les gammes de produits et services (livraison, SAV, plateformes en ligne...).

Assurer la fluidité des échanges entre les clients, les équipes commerciales, le marketing et la direction.

Représenter la société de manière professionnelle et positive.

• Gestion et suivi administratif

Utiliser les outils mis à disposition (CRM, rapports de visite, fiches SAV…).

Participer à la résolution des litiges et faire remonter toute information utile.

Respecter scrupuleusement les procédures internes et les règles de sécurité, en tous lieux.

Le profil recherché

• Formation & Expérience

Formation commerciale (Bac +2 minimum type BTS) et/ou technique.

Expérience réussie en vente B to B, idéalement dans la fourniture industrielle ou les produits métallurgiques.

• Compétences & Qualités

Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation.

Excellente capacité d’écoute, de persuasion et sens du service client.

Intérêt marqué pour les produits techniques.

Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Autonomie, organisation, rigueur et esprit d’équipe.

Unique en son genre, HOLLISTERFOX intervient au coeur de l'entreprise en menant des actions opérationnelles immédiates :

• Animation commerciale
• Restructuration de l'organisation
• Recrutement
• Mise en place de challenge
• Refonte de rémunérations variables
• Mise en place de CRM
• Formations commerciales
• Prise en main de directions commerciales...
• Monitoring hebdomadaire des efforts

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