Technico-Commercial - Hydrocureur H / F

BUCHER MUNICIPAL; Vanves; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de propreté urbaine recherche un(e) Technico-Commercial(e) pour développer les ventes en Île-de-France. Vous serez en charge d'identifier des opportunités et d'entretenir des relations durables avec les collectivités et entreprises. Une expérience en vente B2B de biens d'équipement est requise. Le poste offre une fonction stratégique et des responsabilités variées.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement.
• Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole).
• Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur.
• Développer un portefeuille structuré de clients publics et privés.
• Construire une relation de confiance dans la durée avec les clients.

Connaissances

Excellence relationnelle

Capacité d'écoute

Esprit de compétition

Orientation résultats

Autonomie

Sens de l'organisation

Formation

Bac +2 (BTS / DUT) technique ou commercial

Outils

CRM

Outils nomades

Présentation client

Description du poste

Passioné(e) par la technique ET la relation client ?

Rejoignez Bucher Municipal, leader mondial des équipements de propreté urbaine, et devenez le / la référent(e) incontournable de nos solutions sur votre territoire.

Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons collectivités et entreprises dans leurs projets d'entretien de la voirie, avec des équipements à la pointe de l'innovation.

En tant que Technico-Commercial H / F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de propreté urbaine. Rattaché au Directeur, vous développerez les ventes de notre gamme d'hydrocureurs sur les régions d'Ile-de-France et des Hauts-de-France.

Vos missions clés :

1. Développement commercial stratégique

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).
• Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).
• Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.

2. Conseil technique et analyse des besoins

• Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine.
• Élaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).
• Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure.

3. Pilotage du cycle de vente

• Élaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options.
• Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).
• Garantir la satisfaction client post‑vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif).

Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.

Formation :

• Bac +2 (BTS / DUT) technique ou commercial
• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement

Compétences techniques :

• Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole)
• Compréhension technique des équipements mécaniques / hydrauliques
• Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client

Qualités commerciales :

• Excellence relationnelle et capacité d'écoute
• Esprit de compétition et orientation résultats
• Autonomie et sens de l'organisation

Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).