Technico-commercial H/F

Proesa - Cabinet de conseil, recrutement et formation; Saint-Brieuc; Sur place; EUR 40 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Proesa - Cabinet de conseil, recrutement et formation recherche un Technico-commercial H/F pour accompagner les clients dans la vente de solutions techniques. Vous devez comprendre les usages et contraintes pour conseiller avec pertinence, et traduire les besoins en propositions claires et fiables.

Le poste requiert un profil capable d’analyser, démontrer et convaincre, avec autonomie et esprit commercial, afin de développer le chiffre d’affaires et fidéliser les clients.

Qualifications

• Expérience dans la vente de produits ou services nécessitant une compréhension technique.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Aisance relationnelle et sens du résultat.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du parcours commercial et technique des clients.
• Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Établir les devis et défendre les propositions commerciales; négocier et conclure les ventes.

Connaissances

Vente technique

Négociation

Conseil client

Description du poste

Mettez votre expertise au service de la vente

Conseillez, argumentez et construisez des solutions adaptées à chaque client. Un poste où votre sens commercial et votre compréhension technique deviennent de véritables leviers de réussite.

Vous aimez vendre des solutions que vous comprenez réellement.

Vous avez besoin de maîtriser un produit, d’en saisir les usages et les contraintes pour pouvoir conseiller vos clients avec pertinence.

Vous appréciez les échanges où il faut analyser, expliquer, proposer et convaincre, bien au-delà d’une simple présentation commerciale.

Nous recrutons un Technico-commercial H/F pour rejoindre une entreprise reconnue, proposant des solutions qui nécessitent à la fois une approche commerciale affirmée et une réelle curiosité technique.

Votre rôle sera de traduire les besoins de chaque client en une proposition claire, fiable et adaptée.

Pourquoi ce poste peut vous intéresser

Vous Évoluez Dans Un Environnement Où

• votre expertise renforce directement votre impact commercial ;
• chaque vente repose sur une compréhension précise du besoin ;
• vous bénéficiez de produits et de solutions à forte valeur ajoutée ;
• votre autonomie et votre capacité de décision sont encouragées ;
• vos performances sont reconnues ;
• vous pouvez développer vos compétences et évoluer vers davantage de responsabilités.

Vos missions

Vous prenez en charge l’ensemble du parcours commercial et technique de vos clients.

À Ce Titre, Vous Serez Amené à

• identifier et analyser les besoins des clients ;
• comprendre les contraintes techniques liées à leur projet ;
• proposer les produits, équipements ou solutions les plus adaptés ;
• expliquer les caractéristiques techniques de manière simple et concrète ;
• établir les devis et défendre vos propositions commerciales ;
• négocier et conclure les ventes ;
• assurer les relances et le suivi des dossiers ;
• coordonner les échanges avec les équipes internes lorsque cela est nécessaire ;
• développer les ventes additionnelles et les services associés ;
• fidéliser les clients grâce à la qualité de votre accompagnement ;
• suivre vos résultats et contribuer au développement du chiffre d’affaires.

Le profil recherché

Vous possédez une expérience dans la vente de produits, de services ou de solutions nécessitant une bonne compréhension technique.

Vous pouvez être issu de l’habitat, du bâtiment, des matériaux, de l’automobile, de l’industrie, de l’électroménager, des équipements professionnels, de la téléphonie, du multimédia ou de tout autre environnement comparable.

Vous n’avez pas besoin d’être technicien de formation. En revanche, vous devez aimer comprendre le fonctionnement d’un produit, apprendre rapidement et transmettre des informations de manière accessible.

Vous avez également un vrai tempérament commercial. Vous aimez aller vers les clients, défendre une solution, traiter les objections et conclure.

Votre curiosité, votre sens de l’analyse, votre aisance relationnelle et votre goût du résultat seront essentiels pour réussir.

Les conditions proposées

• CDI
• Rémunération fixe complétée par un variable attractif
• Formation technique et commerciale
• Outils adaptés au suivi de votre activité
• Autonomie dans la gestion de vos dossiers
• Perspectives d’évolution vers des fonctions commerciales ou managériales

Vous souhaitez rejoindre un poste où votre compréhension technique vous permet de vendre mieux et de conseiller avec davantage de crédibilité ?