Technico-commercial - (H/F)

ixora-conseil; Le Robert; Sur place; EUR 34 000 - 44 000; Plein temps

Résumé du poste

Ixora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l’identification, l’évaluation et l’intégration de leurs futurs talents.

Technico-commercial H/F pour un acteur reconnu de la distribution agricole en Martinique, vous pilotez un secteur défini, développez et fidélisez un portefeuille de distributeurs et revendeurs, et conseillez techniquement les partenaires jusqu’au suivi après-vente.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, agronomie ou domaine technique agricole requis.
• Expérience B2B d’au moins 3 ans dans la vente, idéalement auprès d’un réseau de distributeurs ou revendeurs agricoles.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation et de vente, sens du contact et autonomie sur le terrain.

Responsabilités

• Prend en charge un secteur géographique défini et développe un portefeuille de clients distributeurs et revendeurs.
• Interlocuteur privilégié pour le conseil technique et le suivi après-vente.
• Prospecte activement de nouveaux points de vente et distributeurs dans la zone.
• Établit les devis, négocie les conditions commerciales et assure le suivi des commandes avec les équipes internes.
• Remonte les informations marché locales pour ajuster l’offre.

Connaissances

Négociation commerciale

Relation client

Prospection

Conseil technique

Suivi des commandes

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce, agronomie ou domaine technique agricole

Description du poste

Ixora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l’identification, l’évaluation et l’intégration de leurs futurs talents.

Nous recrutons pour le compte d'un de nos clients, acteur reconnu de la distribution de produits agricoles en Martinique, un Technico-commercial H/F. Ce recrutement s'inscrit dans une phase de développement de l'entreprise, qui souhaite consolider sa présence commerciale sur le territoire et renforcer l'accompagnement apporté à son réseau de partenaires.

Rattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge un secteur géographique défini sur lequel vous développez et fidélisez un portefeuille de clients distributeurs et revendeurs, GSM, GSB et grossistes spécialisés dans l'agricole.

Vous êtes l'interlocuteur privilégié de ces partenaires pour le conseil technique sur les produits et solutions proposés par l'entreprise, depuis la prise de contact jusqu'au suivi après-vente.

Vous prospectez activement de nouveaux points de vente et distributeurs sur votre zone afin d'élargir le réseau existant et de développer le chiffre d'affaires qui vous est confié. Vous établissez les devis, négociez les conditions commerciales et assurez le suivi des commandes en lien avec les équipes internes.

Vous jouez également un rôle de remontée d'information essentiel auprès de votre hiérarchie, en partageant vos observations sur les besoins et évolutions du marché local, ce qui permet à l'entreprise d'ajuster en continu son offre de produits et services.

Notre client attache une importance particulière à la qualité de la relation avec son réseau de distribution et à la fiabilité du conseil apporté, deux éléments jugés déterminants dans un secteur où la confiance se construit sur la durée et la proximité avec le terrain.

De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, agronomie ou domaine technique agricole, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente B2B, idéalement acquise auprès d'un réseau de distributeurs ou revendeurs dans le secteur agricole, l'agroéquipement ou l'agrofourniture. Une connaissance des problématiques agricoles locales et du tissu économique martiniquais serait fortement appréciée. Vous êtes reconnu pour votre sens du contact, votre autonomie sur le terrain et votre capacité à construire des relations de confiance durables avec vos partenaires. Rigoureux, réactif et orienté résultats, vous savez conjuguer expertise technique et sens commercial pour accompagner votre réseau dans ses projets.