Technico-commercial H/F

Fusion RH; Châteauroux; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée en automatismes recrute un Technico-commercial / Sales Engineer H/F à Châteauroux. Le candidat idéal aura une formation technique et une expérience dans la vente de solutions d'automatisation. Le poste inclut le développement commercial d'un portefeuille de clients, un plan d’intégration et des formations sur 3 ans. Organisation en télétravail, CDI avec rémunération fixe et variable selon profil.

Prestations

Plan de formation technique et commerciale

Véhicule de fonction

RTT

Qualifications

• Minimum 1 an d'expérience en tant que technico-commercial dans la vente de composants d’automatisme.
• Formation technique dans la mécanique ou l’automatisme requise.
• Capacité à construire une expertise et à évoluer vers un rôle commercial.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de clients sur la zone géographique.
• Établir un plan de prospection et suivre les clients existants.
• Participer à des salons et assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille client

Connaissance des solutions d'automatisation

Capacité d'analyse

Formation

Formation technique Bac+2 à Bac+5

Formation commerciale avec 5 ans d'expérience

Description du poste

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Technico-commercial / Sales Engineer H/F pour SMC France. SMC, leader mondial des solutions pour l’automatisation industrielle, emploie aujourd’hui plus de 23 000 personnes talentueuses et passionnées dans 80 pays.

Avec un portefeuille complet d’équipements de contrôle automatisé de 12 000 modèles de base et plus de 700 000 variantes, SMC peut satisfaire les besoins d’automatisation de ses clients, dans tous les domaines industriels, avec une expertise inégalée, où qu’ils se trouvent.

Pourquoi rejoindre SMC France?

• Vous souhaitez rejoindre la filiale française à taille humaine d’un grand groupe international,
• Vous avez envie d’occuper un rôle central où vous avez la gestion complète de votre secteur et de vos clients, de la négociation à l’aboutissement du projet,
• Vous souhaitez intégrer une société qui prône un accompagnement de proximité de ses collaborateurs et qui offre des perspectives d’évolution.

Poste et missions

Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous assurez le développement commercial de votre zone géographique départements 18/23/36.

Vous prospectez, suivez et fidélisez un portefeuille de clients existants composé de fabricants de machines spéciales d’industriels ou distributeurs. Votre connaissance des produits et des offres SMC vous permet de mettre en place des actions de conseils ciblés pour proposer et vendre les solutions les plus adaptées aux besoins de vos clients.

Vos responsabilités

• Établir un plan de prospection sur votre zone géographique en identifiant les clients potentiels et les circuits décisionnels chez vos clients et chez vos prospects,
• Assurer le suivi commercial de votre portefeuille de client et être capable d’anticiper l’évolution de leurs besoins en développant une relation de confiance, de proximité et de partenariat,
• Analyser les besoins de vos clients et élaborer votre proposition commerciale parmi de nombreuses références catalogues. Vous pouvez vous appuyer sur les services techniques pour construire une offre sur mesure pour les produits semi-standards et spéciaux,
• Fidéliser votre portefeuille de clients en entretenant des liens réguliers et en suivant le bon déroulement des projets en cours,
• Participer aux manifestations commerciales (salons…) et assurer une veille concurrentielle.

Vous bénéficiez d’un plan d’intégration construit et d’un plan de formation technique et commerciale sur 3 ans.

Si vous souhaitez vendre des produits techniques sur une région présentant un fort potentiel de développement, ce poste est fait pour vous!

Profil

Ce poste est ouvert à plusieurs types de profils : au-delà du parcours, c’est avant tout votre envie d’apprendre, de progresser et de construire une vraie expertise au sein de SMC qui fera la différence. Voici les différents profils pouvant correspondre :

• Formation technique Bac+2 à 5 (mécanique, électrotechnique, électromécanique, automatisme) et avec :
  • Une première expérience d’un 1 minimum en tant que technico-commercial(e) itinérant(e) dans la vente de composants d’automatisme (électronique, automatisme, pneumatique, hydraulique…).
  • Ou une première expérience d’un 1 minimum en tant que commercial(e), ou d’une alternance de 3 ans, quel que soit le secteur d’activité.
  • Ou une expérience confirmée de technicien(ne) SAV, maintenance, technicien BE ou chef de projet et souhaitez évoluer vers une fonction commerciale, avec un intérêt marqué pour les environnements automatisés.
• Formation commerciale ou autre et une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de solutions industrielles et vous disposez de bases techniques solides.
• Formation type Bac Pro technique et 2 ans d’expérience dans la vente de pièces détachées dédiées au BTP ou à l’industrie.

Conditions

Poste en CDI. Rémunération (fixe sur 12 mois + variable) selon profil et expérience + intéressement et participation + RTT – VL de fonction 5 places. Organisation en télétravail. Pas de découchés (hors périodes de formation ou réunions régionales)