Technico-Commercial Froid - CVC H/F

Dalkia; Reims; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Forfait 218 jours

Rémunération fixe + variable

13ème mois

Véhicule de service

Comité d'entreprise

CET + intéressement / participation +*

Résumé du poste

Dalkia Froid Solutions recherche un Technico commercial H/F pour l'agence de Reims (Champagne/Ardennes). Vous gérez la prospection et le développement des travaux en froid/clim et cuisines collectives, tout en fidélisant et renégociant les contrats selon les orientations commerciales.

Vous avez Bac+2 dans le commerce, une première expérience dans le génie climatique et/ou le froid, et vous êtes autonome avec Word et Excel.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac+2 spécialisé dans le domaine du commerce et d'une première expérience sur un poste similaire, idéalement dans le génie climatique et/ou le froid.
• Bonne maîtrise des outils informatiques (Word/Excel) et sens de la négociation.
• Connaissance du vocabulaire, des techniques et des processus du froid et autonomie relationnelle.

Responsabilités

• Analyser les besoins du client et proposer des prestations supplémentaires.
• Informer les clients sur les innovations Dalkia Froid Solutions et les réglementations.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles et renégocier les contrats (hors grands comptes).
• Construire la proposition commerciale et élaborer les contrats et renouvellements.
• Accompagner l'équipe exploitation pour la prise en charge du contrat.
• Mettre en place et présenter le reporting clients.
• Intégrer les aspects QSE et réglementaires dans les propositions.
• Développer et exploiter les fiches de références commerciales.

Connaissances

Prospection

Négociation commerciale

Relation client

Word

Excel

Autonomie informatique

Formation

Bac+2 BTS commerce

Description du poste

Les missions du poste

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoignez Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.

Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

Vous êtes investit/rigoureux(se) et passionné(e), rejoignez notre communauté d'experts.

Rejoignez la Famille Dalkia Froid Solutions, une entreprise leader dans les services énergétiques pour les process industriels et tertiaires, où votre contribution soutient notre engagement pour le développement durable.

Nous recrutons un/une Technico commercial H/F au sein de notre agence de Reims (GEUX-51) afin d'intervenir sur le secteur Champagne/Ardennes.

Rattaché/rattachée à Romain, notre Responsable Commercial, vous avez pour mission de mettre en place les plans d'actions de fidélisation, d'ennoblissement et de renégociation des contrats conformément aux orientations commerciales de l'entreprise. Vous serez également chargé(e) de la prospection et du développement des travaux en froid/clim et cuisines collectives de votre périmètre.

Vos missions, si vous l'acceptez :

• Analyser les besoins du client, exprimés ou implicites et proposer aux clients des prestations supplémentaires
• Informer votre clientèle des innovations Dalkia froid solutions, veille réglementaire et nouveaux produits
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles et renégocier les contrats (hors grands comptes)
• Construire la proposition commerciale et élaborer les contrats et renouvellements
• Accompagner l'équipe exploitation pour la prise en charge du contrat
• Mettre en place et présenter le reporting clients
• Prendre en compte les aspects QSE (Qualité Sécurité Environnement) et réglementaires dans les propositions commerciales
• Développer et exploiter les fiches de références commerciales

Bonus du job Les pépites qui pimentent le quotidien :

• Forfait 218 jours
• rémunération fixe + variable
• 13ème mois
• véhicule de service
• comité d'entreprise (Abonnements plateforme : NETFLIX / DEEZER, carte vacances, carte cadeaux, divers remboursements...)
• Compte Epargne Temps (CET) + intéressement / participation + mutuelle / prévoyance

Pour ce poste, la fourchette de rémunération annuelle brute prévue se situe entre 40K€ brut annuel et 55K€ brut annuel. Il s'agit d'une fourchette indicative ajustable en fonction de l'adéquation du profil au poste.

Votre santé- sécurité ? Notre priorité ! : Un travail en sécurité et dans un cadre agréable.

Vous serez accompagné(e) tout au long de votre carrière par le biais de nos formateurs internes, vous bénéficierez d'un parcours de formation pour votre prise de poste et d'un accompagnement au quotidien grâce à nos coordinatrices.

Le profil recherché

Diplômé(e) d'un Bac +2 spécialisé dans le domaine du commerce (BTS ou équivalent), vous disposez d'une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le domaine du génie climatique et/ou du froid.

Vos principales qualités qui vous permettront de réussir à ce poste : Vous êtes autonome dans l'utilisation de l'outil informatique et notamment Word et Excel. Vous êtes reconnu/reconnue pour vos qualités relationnelles et vos capacités de prospection et de négociation. Vous connaissez notre activité et vous êtes à l'aise avec le vocabulaire, les techniques, et process du froid. Parce que les femmes et les hommes de Dalkia Froid Solutions sont notre première énergie, nous mettons tout en oeuvre pour leur proposer plus qu'une entreprise.

Rejoindre Dalkia Froid Solutions, c'est rejoindre une entreprise en fort développement proposant de multiples possibilités d'évolution. L'esprit d'équipe et la qualité des relations dans l'entreprise, comme avec nos clients, sont nos engagements pour mettre toujours plus d'humain dans nos modes de fonctionnement.

Prêt(e) à embarquer dans cette aventure ? A bientôt, parmi nous

Bienvenue chez Dalkia

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoignez Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.

Diplômé(e) d'un Bac +2 spécialisé dans le domaine du commerce (BTS ou équivalent), vous disposez d'une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le domaine du génie climatique et/ou du froid.

Vos principales qualités qui vous permettront de réussir à ce poste : Vous êtes autonome dans l'utilisation de l'outil informatique et notamment Word et Excel. Vous êtes reconnu/reconnue pour vos qualités relationnelles et vos capacités de prospection et de négociation. Vous connaissez notre activité et vous êtes à l'aise avec le vocabulaire, les techniques, et process du froid. Parce que les femmes et les hommes de Dalkia Froid Solutions sont notre première énergie, nous mettons tout en oeuvre pour leur proposer plus qu'une entreprise.

Rejoindre Dalkia Froid Solutions, c'est rejoindre une entreprise en fort développement proposant de multiples possibilités d'évolution. L'esprit d'équipe et la qualité des relations dans l'entreprise, comme avec nos clients, sont nos engagements pour mettre toujours plus d'humain dans nos modes de fonctionnement.

Prêt(e) à embarquer dans cette aventure ?

A bientôt, parmi nous