Technico Commercial - Filtration Industrielle H/F

Michael Page; Bordeaux; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page recherche pour l’un de ses clients une fonction de Développement commercial dans le Grand Ouest, couvrant un portefeuille d’industriels et des projets à forte valeur ajoutée.

Vous identifierez et ouvrirez de nouveaux comptes, fidéliserez et développerez le portefeuille existant et piloterez des cycles de vente longs et techniques, en coordination avec les équipes techniques et marketing.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en vente B2B industrielle.
• Expérience dans un environnement technique.
• Maîtrise de la vente en cycle long et complexe.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires sur le périmètre géographique Ouest.
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques.
• Gérer un portefeuille clients et fidéliser l’existant.
• Conduire des cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Construire des offres avec les équipes techniques et avant-vente.
• Négocier et conclure des contrats.
• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et SAV et assurer le reporting (CRM).

Skills

Cycle de vente long

Environnements industriels

Gestion multi interlocuteurs

Education

Formation supérieure (ingénieur ou commerce)

Tools

CRM

Job description

Notre client, filiale d'un groupe américain important, conçois et fabrique des solutions de filtration des liquides pour l'industrie.

Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique Ouest
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques
• Détecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée
• Gestion de portefeuille clients
• Fidéliser et développer un portefeuille existant composé d'industriels
• Assurer un suivi régulier des clients
• Déployer des stratégies de comptes
• Gestion des cycles de vente complexes
• Piloter des cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs interlocuteurs (production, maintenance, achats, qualité...)
• Construire des offres en lien avec les équipes techniques / avant-vente
• Négocier et conclure des contrats

Interface interne & reporting

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et SAV
• Assurer un reporting régulier (prévisions, pipeline, CRM)
• Participer à la remontée des besoins marché / veille concurrentielle

Selon profil.

Formation & expérience

• Formation supérieure (école d'ingénieur ou commerce)
• Expérience de 5 ans minimum en vente B2B industrielle
• Expérience dans un environnement technique

Compétences clés

• Maîtrise de la vente en cycle long et complexe
• Bonne compréhension des environnements industriels
• Capacité à adresser différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires)

Culture du résultat et orientation business

Soft skills

• Autonomie et rigeur
• Excellent relationnel
• Capacité à structurer une stratégie commerciale
• Sens du service client