TECHNICO-COMMERCIAL (F/H) – CDI – PARIS 8e

Clareolighting; Paris; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime annuelle

Primes de challenges

Mutuelle et prévoyance

Tickets restaurant

Résumé du poste

Clareo recherche un(e) responsable développement commercial BtoB à Paris pour renforcer une équipe commerciale dynamique.

Vous bâtirez et fidéliserez un portefeuille clients, prospecterez des comptes et projets à fort potentiel, et travaillerez en lien avec le BE et les équipes techniques.

Le poste exige Bac+2 minimum et une expérience commerciale technique; vous maîtrisez les offres complexes et avez un sens aigu de la performance énergétique.

Qualifications

• Bac+2 minimum en commerce, énergie, génie électrique, bâtiment ou domaine technique.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB, tout en prospectant de nouveaux comptes et projets à fort potentiel.
• Construire des relations durables avec les décideurs (directions techniques, achats, énergie, exploitation…) et détecter leurs enjeux énergétiques.
• Réaliser des audits terrain et analyser les installations existantes pour identifier les opportunités d’amélioration.
• Élaborer des offres clé en main en collaboration avec le Bureau d’Études : solutions LED, pilotage intelligent, audits énergétiques, chiffrage travaux et calcul de ROI.
• Négocier et conclure les propositions commerciales, en cycles courts comme en cycles longs.
• Piloter les projets de A à Z en coordonnant les équipes internes et en garantissant la satisfaction client.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Négociation

Prospection

Relation client

Gestion de projet

CRM

Formation

Bac+2 commerce/énergie/génie électrique

Outils

Salesforce

Description du poste

Dans le cadre d’une création de poste et pour rejoindre notre super équipe commerciale, vous aurez pour missions principales :

• Développer et fidéliserun portefeuille clients BtoB, tout en prospectant de nouveaux comptes et projets à fort potentiel ;
• Construire des relations durablesavec les décideurs (directions techniques, achats, énergie, exploitation…) et détecter leurs enjeux énergétiques ;
• Réaliser des audits terrainet analyser les installations existantes pour identifier les opportunités d’amélioration ;
• Élaborer des offres clé en mainen collaboration avec le Bureau d’Études : solutions LED, pilotage intelligent, audits énergétiques, chiffrage travaux et calcul de ROI ;
• Négocier et conclureles propositions commerciales, en cycles courts comme en cycles longs ;
• Piloter les projetsde A à Z en coordonnant les équipes internes (BE, ADV, logistique, travaux…) et en garantissant la satisfaction client.

Bac +2 minimum en commerce, énergie, génie électrique, bâtiment ou domaine technique ;Expérience réussie en développement commercial BtoB à dimension technique ;Sensibilité forte aux enjeux de performance énergétique et de transition environnementale ;Une connaissance des secteurs de l’éclairage, du bâtiment, du CVC ou de l’efficacité énergétique est un vrai plus ;Capacité à vendre des offres complexes et à forte valeur ajoutée ;Excellent relationnel, autonomie et esprit entrepreneurial ;À l’aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.

Ce que vous allez aimer chez nous :

• Package : Prime annuelle, primes de challenges et d’intéressement, plateforme d’avantages salariés, très bonnes mutuelle et prévoyance, accès à Médecin Direct gratuitement, tickets restaurant…
• Société en très forte croissance (de 28 collaborateurs fin 2018 à plus de 100 actuellement)
• Postes évolutifs : De nombreuses responsabilités sont à prendre chez Clareo
• Structure à taille humaine qui a investi dans des outils performants (Chez CLAREO, tous nos outils sont digitaux, nous utilisons le CRM Salesforce…)
• A votre arrivée: remise d’un PC portable, 2ème écran… et ce qu’il vous faut pour travailler dans les meilleures conditions
• Locaux à 2 pas des Champs Elysées accessibles en ligne 1, 6, 9, RER A et C
• Café, thé et snack bar gratuit et 2 grandes terrasses pour en profiter entre collègues
• Évolution dans le monde du Lighting en pleine révolution
• Certifiés ECOVADIS, découvrez nos engagements RSE ici :

En tant qu’employeur, Clareo offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge.