TECHNICO COMMERCIAL F/H

Elco Cuenod Ecoflam; Saint-Priest; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Elco Cuenod Ecoflam recrute un technico-commercial pour développer le chiffre d’affaires dans les secteurs industriels ou de services à l’industrie. Le candidat apportera ses compétences commerciales et techniques et garantira la croissance du portefeuille.

Rattaché au Directeur Commercial, il couvrira une zone géographique précise et mènera prospection, vente, fidélisation et animation du réseau régional de distribution.

Qualifications

• Expérience en développement commercial industriel.
• Compétences techniques associées à l’offre et au CCTP.
• Capacité à fidéliser et développer le portefeuille client.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain.
• Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants.
• Mettre en place des actions marketing de fidélisation.
• Présenter les offres techniques et conclure la vente.
• Conseiller après analyse du CCTP et proposer des solutions adaptées.
• Créer des plans de tournées et animer le réseau régional.
• Négocier selon la politique commerciale et assurer le suivi des devis et visites.
• Participer au développement du chiffre d’affaires et garantir la marge.

Connaissances

Prospection terrain

Ventes

Négociation

Réseau distribution

Description du poste

Job description:

Le technico-commercial s’appuie sur ses compétences commerciales et techniques. Le technico-commercial est garant du développement du chiffre d’affaires dans les domaines industriels ou de services à l’industrie.

Rattaché au Directeur Commercial, il couvre une zone géographique précise. A ce titre, il a pour principales missions :

• Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain,
• Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants,
• Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients,
• Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente,
• Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières),
• Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales,
• Relancer les clients sur les offres techniques,
• Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants,
• Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale,
• Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.),
• Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l’activité/agence/BU,
• Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires.
• Animer le réseau régional de distribution.
• Gérer, prospecter, animer et gagner les clientèles suivantes : installateurs, exploitants, prescripteurs (Ingénieurs-Conseils et Bureaux d’Etudes) et sociétés de services énergétiques.
• Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution : de la prospection en passant par l’obtention des commandes et la gestion de l’après – vente commercial.
• Prospector et suivre les offres de types industriels.