Technico-Commercial F/H

Kerakoll Group; France; Sur place; EUR 38 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation

Autonomie

Équipe internationale

Solutions techniques

Résumé du poste

Kerakoll France recherche un(e) Technico-Commercial(e) pour dynamiser son portefeuille clients et développer le chiffre d’affaires sur son secteur. Vous serez l’ambassadeur(rice) de la marque sur le terrain et l’interlocuteur(trice) technique privilégié(e) des distributeurs, entreprises et artisans.

Votre mission est de développer le chiffre d’affaires et la part de marché tout en nouant des relations durables avec les acteurs du bâtiment et en assurant un suivi administratif rigoureux.

Qualifications

• Formation et expérience en commerce B2B dans le bâtiment ou matériaux de construction.
• Expérience souhaitée en pose de carrelage, colles/mortiers, revêtements serait un plus.

Responsabilités

• Developper et fidéliser le portefeuille clients.
• Developper la prescription et les ventes.
• Apporter une expertise technique aux clients.
• Assurer le suivi commercial et administratif.
• Participer au développement de Kerakoll France.

Connaissances

Prospection B2B

Fidélisation client

Négociation & valeur ajoutée

Identification opportunités

Culture du résultat

Formation

Bac+2 à Bac+5 commercial/technique/bâtiment

BUT Tech de Co / BTS TC / BTS NDRC / BTS Bâtiment / Licence pro / école de commerce

Outils

Salesforce (CRM)

Bureautique

Description du poste

Dans le cadre du développement de son activité en France, Kerakoll France recherche un(e) Technico-Commercial(e) pour renforcer sa présence commerciale et développer son portefeuille clients sur son secteur.Véritable ambassadeur(rice) de la marque sur le terrain, vous êtes à la fois responsable du développement commercial de votre secteur et interlocuteur(trice) privilégié(e) de vos clients sur les aspects techniques.Votre mission consiste à développer le chiffre d’affaires et la part de marché de Kerakoll, tout en construisant une relation durable avec les distributeurs, entreprises, artisans, prescripteurs et autres acteurs du marché.

VOS MISSIONS :

• Développer et fidéliser le portefeuille clients
• Développer la prescription et les ventes
• Apporter une expertise technique aux clients
• Assurer le suivi commercial et administratif
• Participer au développement de Kerakoll France

VOTRE PÉRIMÈTRE D'ACTION

Le/la Technico-Commercial(e) intervient principalement auprès d’une clientèle professionnelle du secteur du bâtiment, notamment :

• Négoces et distributeurs de matériaux ;
• Entreprises générales et entreprises spécialisées ;
• Carreleurs et applicateurs ;
• Poseurs de parquet et professionnels des revêtements ;
• Artisans et entreprises du bâtiment ;
• Prescripteurs et partenaires professionnels ;
• Tout acteur susceptible de contribuer au développement des solutions Kerakoll sur son secteur.

Le poste implique une forte présence terrain, avec une organisation autonome des tournées et des priorités commerciales.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• De formation Bac +2 à Bac +5, idéalement dans le domaine commercial, technique ou du bâtiment.
• Une formation de type BUT Tech de Co, BTS Technico-Commercial, BTS NDRC, BTS Bâtiment, licence professionnelle ou école de commerce constitue un atout.

Expérience

• Vous disposez idéalement d’une première expérience commerciale B2B, de préférence dans l’univers du bâtiment, des matériaux de construction, du second œuvre ou de la distribution professionnelle.
• Une expérience dans les domaines de la pose de carrelage, des colles, mortiers, mastics, revêtements, sols ou produits techniques du bâtiment serait particulièrement appréciée.
• La connaissance du réseau de distribution professionnel constitue un plus.

COMPÉTENCES ET SAVOIR-FAIRE

Compétences commerciales

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Aptitude à négocier et à défendre une offre à valeur ajoutée.
• Capacité à identifier les opportunités et à transformer les projets en ventes.
• Culture du résultat et orientation business.

Compétences techniques

• Intérêt marqué pour les produits et solutions techniques.
• Capacité à comprendre les problématiques d’application des professionnels.
• Aptitude à vulgariser et à transmettre des informations techniques.
• Sensibilité aux enjeux de qualité, de performance et de réglementation du bâtiment.

Outils

• Maîtrise des outils bureautiques.
• Aisance avec les outils CRM SalesForce et de reporting.
• Permis B indispensable.

CE QUE KERAKOLL FRANCE VOUS PROPOSE

Rejoindre Kerakoll France, c’est intégrer un groupe international spécialisé dans les solutions pour le bâtu \ म्, qui développe une approche fondée sur l’innovation, la performance technique et des solutions visant à améliorer les lieux de vie.

• Une marque internationale reconnue dans son domaine ;
• Une gamme de solutions techniques à forte valeur ajoutée ;
• Un accompagnement technique et commercial ;
• Des possibilités de formation et de montée en compétences ;
• Une forte autonomie dans la gestion de son secteur ;
• La possibilité de contribuer directement au développement de Kerakoll France.