TECHNICO-COMMERCIAL et PRESCRIPTION H/F

HC RESOURCES; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

HC RESOURCES recherche un Technico-commercial et Prescription H/F pour piloter le développement commercial en PACA et Occitanie dans le secteur résidentiel collectif et tertiaire. Vous identifiez des projets, qualifiez-les et accélerez la prescription auprès des acteurs locaux, avec un fort focus sur la valeur ajoutée et le ROI.

Vous développez et recrutez des distributeurs et installateurs partenaires, animez le réseau, formez les équipes et assurez le suivi des performances commerciales.

Qualifications

• Expérience commerciale dans les secteurs résidentiel collectif et tertiaire.
• Capacité à développer et accélérer la prescription sur un marché en forte dynamique.
• Aisance à former et accompagner les équipes commerciales et techniques.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les projets auprès des acteurs du résidentiel collectif et du tertiaire.
• Accélérer la prescription sur un marché en forte dynamique.
• Développer et recruter de nouveaux distributeurs et installateurs partenaires.
• Construire des relations de confiance et démontrer la valeur ROI des solutions.
• Dynamiser les partenaires existants via un accompagnement terrain régulier.
• Former les équipes commerciales et techniques aux produits et argumentaires.
• Piloter la performance du réseau : volumes, qualité de service et engagement.
• Participer aux salons et événements professionnels et actions locales.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques sédentaires.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Prescription technique

Gestion réseau partenaires

Formation

Formation supérieure en commerce/technique

Outils

CRM

Suite Office

Description du poste

Notre client, PME internationale innovante et pionnière dans le contrôle d’accès, conçoit des solutions intelligentes et durables pour sécuriser les infrastructures essentielles du quotidien. Une organisation agile, en forte expansion, où votre contribution aura un impact direct sur la trajectoire de croissance. Nous recherchons son/sa TECHNICO-COMMERCIAL et PRESCRIPTION H/F.

Rattaché(e) directement au Directeur Général France, vous pilotez et accélérez le développement commercial sur un secteur stratégique composé de 15 départements en Régions PACA et Occitanie. Vous contribuez directement à la croissance de l’activité et à la visibilité de la marque sur votre territoire. Vos principales missions sont :

• Identifier et qualifier les projets auprès des acteurs du résidentiel collectif et du tertiaire,
• Accélérer la prescription sur un marché en forte dynamique,
• Développer et recruter de nouveaux distributeurs et installateurs partenaires,
• Construire des relations de confiance, démontrer la valeur ajoutée des solutions, notamment en termes de retour sur investissement,
• Dynamiser les partenaires existants via un accompagnement terrain régulier,
• Former les équipes commerciales et techniques aux produits et argumentaires,
• Piloter la performance du réseau : volumes, qualité de service, engagement commercial,
• Participer aux salons, événements professionnels et actions locales,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques sédentaires,
• Coopérer avec les autres régions pour partager les bonnes pratiques.

De formation supérieure, vous souhaitez relever des défis et recherchez la performance. Curieux(se), force de proposition, excellentes aptitudes relationnelles et appétence pour le terrain. Organisation, autonomie et rigueur. Capacité à comprendre et vulgariser des solutions techniques. Esprit collectif et collaboratif.