Technico-Commercial(e) marché HVAC – CDI H/F

Lacroix-6173de7e; Clermont-Ferrand; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Lacroix recrute un(e) chargé(e) d’affaires pour développer et promouvoir la gamme SOFREL sur le secteur Centre-Loire, en coordination avec la Direction Commerciale. Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients, fidélisez un portefeuille et assurez la présentation des offres.

Vous travaillez sur le marché de l’énergie, avec des déplacements fréquents, analysez les besoins et proposez des solutions adaptées autour de régulation connectée, IIoT et services associés, en lien avec les équipes

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et comptes.
• Fidéliser un portefeuille existant autour de nos solutions de régulation connectée (IIoT, capteurs, supervision).
• Promouvoir nos solutions sur le marché de l’énergie auprès des exploitants réseau et maîtres d’ouvrage.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées en veillant à leur qualité.
• Collaborer avec le Parcours Client pour définir et présenter les offres.
• Participer aux actions marketing (salons, journées produits, emailings, webinars).
• Assurer le suivi des appels d’offres et la prescription/vente dans le cadre de projets.

Skills

Prospection client

Fidélisation client

Négociation

Analyse des besoins

Job description

Dans le cadre du développement commercial des produits et services de la gamme SOFREL, sur le secteur Centre-Loire (0315 18 19 23 24 45 58 63 87 et 89), vous avez la charge de promouvoir et de commercialiser notre gamme de solutions auprès des secteurs ciblés par la Direction Commerciale, en accord avec la stratégie de l’entreprise. Vous représentez également l'image de l’entreprise auprès de notre clientèle.

Rattaché(e) au Responsable Commercial France pour l’activité HVAC & Industrie, vous intervenez principalement sur le marché de l’énergie. Desdéplacements fréquents,sur votre secteur, sont à prévoir.

Votre rôle:

• Identifieretprospecterde nouveaux clients et comptes.
• Fidéliser un portefeuille existant, en particulier autour de nos solutions de régulation connectée (automates de télégestion, IIoT, capteurs, supervision et services associés).
• Promouvoir nos solutions sur le marché de l'énergie, notamment auprès des exploitants de réseaux d’énergie, des maîtres d’ouvrage (collectivités), des installateurs, intégrateurs et bureaux d’études techniques.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées, en veillant à leur qualité et pertinence.
• Collaborer avec le Parcours Clientpour définir et établir des solutions personnalisées et assurer la présentation des offres aux clients.
• Participer aux actions marketing pour valoriser nos solutions (salons, journées produits, emailings, webinars).
• Assurer le suivi des appels d’offres.
• Gérer la prescription et la vente de nos solutions dans le cadre de projets d’équipements, en lien avec les différents acteurs du marché (neuf, rénovation).
• Garantir le respect des délais de paiement et assurer la gestion des prêts de matériels.