Technico-Commercial.e Machines Spéciales

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement; Saint-Brieuc; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement recrute pour une société industrielle un Technico-Commercial.e Machines Spéciales. Vous assurez le suivi de clients BtoB et proposez des solutions technologiques adaptées en collaboration avec la maison-mère, en anglais.

Vous analysez les besoins, pilotez les appels d’offres et coordonnez avec les équipes R&D/SAV pour garantir faisabilité et livraison. Déplacements 50% du temps sur sites en France, profil Bac+3 à Bac+5 et expérience minimale de 5 ans

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 avec dominante technique ou commerciale.
• Au moins 5 années d'expérience dans la vente de produits techniques en contexte industriel.
• Maîtrise des outils CRM et anglais obligatoire.

Responsabilités

• Présenter des solutions sur‑mesure en fonction des besoins, en démontrant les caractéristiques techniques et le ROI.
• Piloter les appels d’offres et rédiger cahiers des charges, devis et supports commerciaux.
• Coordonner avec les équipes techniques (R&D, BE, SAV) pour assurer faisabilité et conformité.
• Suivre les projets de la commande à la livraison (installation et formation client).
• Participer ponctuellement à des salons et assurer une veille technologique du marché.
• Gérer les contrats (maintenance, SAV) et suivre les commandes via CRM.
• Établir des reportings et remonter les informations techniques au siège sur les performances.

Connaissances

Techniques industrielles

Vente B2B

Anglais courant

CRM

Formation

Diplôme Bac+3 à Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre de la croissance d'une société industrielle, fournisseur de solutions de process automatisé, nous recrutons un.e Technico-Commercial.e Machines Spéciales en charge du suivi de clients BtoB chargée de répondre à leurs demandes de nouveaux matériels.

Au sein de la Direction Commerciale (3 personnes), vous êtes l’interlocuteur.trice privilégié.e des clients : ainsi, à partir des besoins exprimés, vous proposez la solution technologique la plus adaptée, en étroite collaboration avec la maison-mère (en langue anglaise).

Les Demandes Peuvent Concerner

• Des nouvelles machines (lignes complètes ou modules).
• Des contrats de maintenance.

Vous analysez les besoins clients pour comprendre leurs processus industriels, leurs contraintes techniques et leurs objectifs de performance. Puis :

• Vous présentez des solutions sur‑mesure en argumentant sur les caractéristiques techniques, les gains de productivité et le ROI.
• Vous pilotez les appels d’offres en rédigeant des propositions techniques et commerciales (cahiers des charges, devis, présentations).
• Vous coordonnez avec les équipes techniques (R&D, bureau d’études, SAV) pour garantir la faisabilité et la conformité des solutions proposées.
• Vous suivez les projets de la commande à la livraison, en passant par l’installation et la formation client.
• Ponctuellement, vous participez aux salons professionnels (France et international) pour promouvoir les innovations techniques de l’entreprise.
• Vous effectuez une veille marché pour identifier les tendances technologiques et les besoins émergents.
• En étroite relation avec les équipes SAV, vous gérez les contrats (maintenance, SAV) et suivez les commandes via CRM.
• Vous établissez des reportings pour analyser les performances commerciales et remonter les informations techniques au siège.

Après un temps de formation (au sein de la maison-mère à l'étranger), vous serez accompagné.e par l'équipe commerciale France afin de bien appréhender les enjeux techniques des projets et de découvrir les habitudes commerciales avec les clients du secteur. Puis, une fois rompu.e aux process de la société, vous gérerez des affaires en totale autonomie.

Titulaire d’un diplôme Bac+3 à Bac+5 avec une dominante technique (BTS MI, BTS MAI, BTS ATI, École d’ingénieur…) ou commerciale (BTS NDRC, BTS MCO, École de commerce…), vous justifiez au minimum de 5 années d'expérience professionnelle dans la vente de produits techniques, impérativement dans un contexte industriel.

Domaines d'expérience

• Machines spéciales.
• Lignes automatisées (fabrication, emballage, robots, etc.).
• Contrats de maintenance de machines.

A ce titre, vous êtes habitué.e à collaborer avec des clients BtoB (agroalimentaire, emballage, conditionnement, etc.).

Vous savez comprendre et analyser un cahier des charges techniques, en relation directe avec des clients auxquels vous apportez conseil et support.

Vous faites preuve de rigueur commerciale et maîtrisez les outils CRM et les méthodes de vente B2B.

Prêt.e à vous déplacer (50 % de votre temps), vous intervenez sur sites clients, en France.

Vous maîtrisez impérativement l’anglais afin de pouvoir interagir avec la maison-mère (en formation sur place et à distance dans le cadre des projets à dimensionner).

Sens commercial, envie de créer des relations gagnant‑gagnant avec les clients, et capacité à comprendre les enjeux techniques sont des clés nécessaires pour prendre le poste et évoluer en interne dans la structure.