Technico - Commercial(e) Itinérant - Normandie - H/F

Bosch-HomeComfort; La Gouèrie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un fournisseur mondial de solutions de chauffage, ventilation et climatisation recherche un Technico-Commercial Itinérant dans la région de Normandie. Le candidat impliqué développera la marque Hitachi en collaborant avec des installateurs. Des responsabilités incluent l'analyse commerciale, la définition de plans d'action et la gestion des offres globales en climatisation. Les qualifications exigent un Bac +2 et une expérience significative dans la vente CVC, ainsi qu'une maîtrise des logiciels de CRM.

Qualifications

• Une expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC est requise.
• Doit être rigoureux et organisé dans son travail.
• Capacité à travailler en autonomie et faire preuve de polyvalence.

Responsabilités

• Développer la marque JC Hitachi en relation avec les installateurs.
• Mettre en œuvre la politique commerciale France.
• Définir des plans d'action annuels dans le CRM pour les entreprises ciblées.

Connaissances

Rigoureux

Aisance relationnelle

Autonomie

Polyvalent

Techniques de prospection

Négociation

Anglais opérationnel

Formation

Bac +2 en génie thermique (BTS/DUT)

Outils

Logiciels de CRM

Outils bureautiques

Description du poste

Technico - Commercial(e) Itinérant - Normandie - H/F

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux.

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls‑Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK®.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen‑oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses).

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros.

Vous assurez le développement de la marque JC Hitachi Air Conditioning en relation directe avec les installateurs et mainteneurs dans la région de la Normandie.

Vous mettez en œuvre la politique commerciale France et Agence (produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement). Vous serez le garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l’offre commerciale, de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet. Vous vous assurez du suivi des projets en lien avec les clients. Vous travaillez à partir des objectifs fixés par le responsable d’agence.

Vos missions principales seront :

• Définir avec le responsable d’agence, les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial.
• Centraliser l’ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM, et les segmenter en priorité.
• Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées, avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.
• Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales.
• Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine.
• Suivre le process d'entreprise des meilleures pratiques commerciales.
• Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d’exploitation et une valorisation immobilière.
• Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords‑cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d’augmenter le taux de transformation.
• Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble des partenaires.

Vos qualifications sont :

• Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique.
• Être rigoureux et organisé dans son travail.
• Avoir une aisance relationnelle et sens du contact.
• Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e).
• Être réactif, disponible et attentif aux attentes et besoins des clients afin de les analyser et les traduire afin de les transformer en commandes.
• Maîtrise des techniques de prospection, de pilotage des affaires et de négociation.
• Très bonnes connaissances des produits (gamme détente directe et eau glacée), types de clients, marchés, réseaux de commercialisation.
• Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques.
• Anglais opérationnel.