TECHNICO COMMERCIAL/E en SOLUTIONS DE DISPENSATION DE MEDICAMENTS (H/F)

MEDICAL LOCA SERVICES; Béthune; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions médicales recherche un(e) technico-commercial(e) pour développer ses ventes auprès des pharmacies et hôpitaux dans la région Hauts-de-France. Le candidat idéal devra posséder une expérience significative dans le secteur médical, de solides compétences en communication et une forte motivation par les objectifs. Le poste implique des déplacements fréquents à travers la France et offre un contrat en CDI avec une rémunération fixe et variable attrayante.

Prestations

Véhicule de service

Ordinateur

Smartphone

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans en tant que technico-commercial(e) dans le secteur médical/pharmaceutique.
• Aisance dans la compréhension et l'explication des solutions techniques.
• Mobilité avec permis B indispensable.

Responsabilités

• Développer les ventes auprès des pharmacies, hôpitaux et collectivités.
• Prospecter et identifier de nouveaux clients.
• Gérer un portefeuille de clients existants.
• Réaliser des démonstrations produits et négocier des contrats.
• Assurer le suivi post-vente et garantir la satisfaction client.

Connaissances

Connaissance du secteur pharmaceutique

Excellente communication orale et écrite

Autonomie et organisation

Esprit d'analyse

Motivation par les objectifs

Formation

Bac +2 à Bac +5 en commerce, informatique, biomédical ou équivalent

Description du poste

Mission principale

Développer les ventes de nos solutions (équipements de dispensation + logiciels) auprès des pharmacies, officines, EHPAD, hôpitaux et collectivités de santé, tout en apportant un accompagnement technique de qualité.

Responsabilités

• Développement commercial : prospecter et identifier de nouveaux clients dans le secteur pharmaceutique et médico‑social.
• Animation d’un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation.
• Réalisations de démonstrations produits (machines et leurs accessoires & logiciels).
• Établissement de propositions commerciales complètes et négociation des contrats.
• Participation aux salons et évènements professionnels.
• Compréhension des besoins opérationnels et techniques des clients (flux, process, contraintes réglementaires du circuit du médicament).
• Configuration des solutions en coordination avec les équipes techniques internes.
• Accompagnement des clients lors des étapes de mise en place : installation, tests, formation utilisateur.
• Assurer le lien entre les clients et les équipes internes (technique, R&D, support).
• Suivi post‑vente en lien avec le support et la maintenance.
• Pilotage des projets jusqu’à la mise en service effective.
• Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins futurs.
• Reporting régulier à la Direction.

Profil recherché

Compétences techniques

• Connaissance du secteur pharmaceutique, de la santé ou des dispositifs médicaux (un vrai plus).
• Aisance dans la compréhension et l'explication des solutions techniques et logicielles.
• Intérêt pour l'innovation, l'automatisation et l'amélioration des processus de santé.

Compétences commerciales

• Excellente communication orale et écrite.
• Sens de l'écoute, de la négociation et de la relation client.
• Capacité à gérer un cycle de vente long et parfois complexe.
• Motivation par les objectifs et la performance.

Compétences personnelles

• Autonomie, organisation, rigueur et capacité à gérer son planning de déplacements.
• Esprit d'analyse et sens du service.
• Mobilité (déplacements fréquents selon la zone géographique).
• Goût pour le travail en équipe et l'innovation.

Déplacements

Très fréquents sur le territoire national, avec découchés réguliers (1 à 4 nuits selon la zone et les projets). Permis B indispensable.

Formation et expérience

• Bac +2 à Bac +5 en commerce, informatique, biomédical ou équivalent.
• Expérience réussie de 2 à 5 ans en tant que technico‑commercial(e), idéalement dans le secteur médical/pharmaceutique ou dans des solutions techniques B2B.

Conditions

• Type de contrat : CDI.
• Rémunération : fixe + variable attractif.
• Véhicule de service, ordinateur, smartphone.

E‑SANTE TECHNOLOGY, basé dans le Nord‑Pas‑de‑Calais, est un acteur majeur dans le domaine des nouvelles technologies à destination des acteurs de la santé. Société familiale en plein essor, la société met en avant un axe stratégique majeur de son développement : l'Innovation.