Technico-Commercial(e) B2B gestion de projet/transform. digitale (H/F)

PRODECYS; Mougins; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en gestion de projet à Mougins recherche un(e) Technico-Commercial(e) expérimenté(e) pour développer son offre auprès des clients. Le rôle implique la prospection multicanale, la vente et la gestion de comptes. Le candidat idéal aura une solide expérience commerciale et des compétences avancées en outils PPM tels que Smartsheet, Planisware et Sciforma. Ce poste offre un salaire entre 35k€ et 50k€ selon le profil, ainsi qu'une mutuelle 100% prise en charge et un environnement de travail dynamique.

Prestations

Mutuelle 100% prise en charge

Tickets restaurant

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Programme d'intégration et de formation complet

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans un rôle commercial, idéalement dans le secteur similaire.
• Aisance sur les outils collaboratifs et environnement SaaS.
• Bon niveau d'anglais professionnel.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients.
• Participer aux ventes complexes et appels d'offres.
• Organiser des webinaires et participer à des salons professionnels.

Connaissances

Smartsheet (avancé)

Planisware

Sciforma

Analyse de données

Compétences bureautiques Microsoft Office

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Qui sommes-nous ?Chez Prodecys, nous aidons les organisations à structurer, automatiser et optimiser leur gestion de projet grâce à des solutions PPM (Smartsheet, Planisware, Sciforma.) et un accompagnement conseil d'expertise.Notre force ?- Une expertise métier solide et reconnue- Une communication transparente, en interne comme en externe- Une organisation agile qui favorise l'efficacité et la réactivité- Une ambiance collaborative où chaque voix compte- Une dynamique d'apprentissage continu pour rester à la pointePour soutenir notre croissance, nous cherchons un(e) Technico-Commercial(e) expérimenté(e) capable de porter notre offre auprès des prospects et clients.Votre mission :En lien direct avec la direction et les consultants, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial et contribuez activement à notre visibilité.-Développement commercialProspection multicanale (salons, événements, cold calling, emailings)Création & qualification de votre fichier prospectsDétection des besoins autour de la gestion de projet / PPMAcquisition de nouveaux clients-Vente & négociationDémos, cadrage des besoins, propositions commercialesGestion de cycles de vente completsParticipation aux ventes complexes & appels d'offresNégociation et contractualisation-Gestion de comptes & suivi clientGestion autonome d'un portefeuilleRevues de projet, analyse satisfaction, détection d'opportunitésLancement de missions & coordination avec les consultants-Visibilité & marketingOrganisation et animation de webinairesParticipation aux salons professionnelsContribution à la communication (emailings, contenus, SEO, site web)-Stratégie & innovationVeille marché (automatisation, IA, PPM)Contribution à la création de nouvelles offresParticipation au plan d'action commercialLes compétences dont nous avons besoin :- Une expérience commerciale réussie idéalement dans un secteur similaire- Smartsheet (idéalement avancé / certification ou volonté de l'obtenir)- Planisware, Sciforma, Interface / BI (forte appétence PPM)- Méthodologie de gestion de projet- Analyse de données, reporting, KPIs- Aisance sur outils bureautiques Microsoft Office, outils collaboratifs et environnement SaaS-Anglais professionnel de bon niveauChez nous, il est important de...-Savoir communiquer et écouter activement-Privilégier une relation client forte avec une posture conseil et pédagogique-Faire preuve d'organisation, d'autonomie et de rigueur-Travailler en équipe pour développer sa créativitéCe que nous offrons :35k€ à 50k€ selon profil + variable attractifAvantages : Mutuelle 100% prise en charge ; tickets restaurantProgramme d'intégration et de formation complet (PPM, Smartsheet, automatisation, IA)Une équipe humaine, soudée, à taille humaine dans laquelle vous aurez votre place et un vrai rôle à jouer1 jour de télétravail / semaineDéplacements ponctuels en France et potentiellement en EuropeEnvironnement dynamique et innovant à Sophia AntipolisRejoignez une équipe où l'expertise, l'orientation client et l'innovation guident chaque projet.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2916.0 Euros à 4166.0 Euros sur 12.0 mois
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Ordinateur portable
• Téléphone mobile

Déplacements Déplacements: Ponctuels

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents

Compétences

• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développer et fidéliser la relation client
• Fournir un service de qualité
• Maintenir une communication régulière avec les clients
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Proposer des solutions techniques adaptées
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

3 à 5 salariés

Prodecys est une entreprise de conseil en gestion de projet. Son activité consiste à aider les entreprises dans leur gestion de projet :Expertise et des conseils sur les méthodes et processus de gestion de projetFormation (organisme de formation)Prestations d'accompagnement à la sélection d'outils PPM

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