Technico-commercial découpe laser h/f

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Lyon; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur portable et téléphone

Prise en charge des frais pro

Mutuelle prise en charge à 50 %

Job summary

LE MERCATO DE L'EMPLOI recherche un spécialiste du développement commercial pour lancer une nouvelle activité dans le Sud-Est, autour des machines-outils et des procédés de découpe laser et pliage. Le poste s’appuie sur un portefeuille existant et vise à développer les ventes auprès d’une clientèle industrielle établie en France.

Rattaché à la direction commerciale, vous aurez des missions opérationnelles et des démonstrations depuis le showroom près du Mans, avec 1 à 2 découchages par semaine

Qualifications

• Expérience réussie dans la commercialisation de machines-outils ou équipements destinés au travail de la tôle.
• Expertise en découpe laser et pliage.
• Réseau professionnel dans l’usinage, la tôlerie et/ou transformation des métaux.
• Capacité à dialoguer avec dirigeants et responsables production/méthodes/technique.
• Autonomie et organisation pour gérer un secteur géographique étendu.

Responsibilities

• Développer la nouvelle gamme de machines sur le Sud-Est.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des entreprises industrielles et acteurs de la transformation de la tôlerie.
• S’appuyer sur le portefeuille existant de clients machines-outils et développer des ventes croisées.
• Comprendre les environnements de production et proposer les solutions adaptées.
• Assurer les présentations et démonstrations des équipements (showroom près du Mans).
• Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Construire une relation durable avec les clients et assurer le suivi des projets jusqu’à leur concrétisation.
• Développer le réseau et assurer une veille sur les évolutions du marché.
• Piloter l’activité avec autonomie et reporting régulier à la direction.

Skills

Connaissance du Sud-Est

Réseau industriel

Vente de solutions techniques

Autonomie

Organisation

Tools

CRM

Job description

Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue dans l'univers des machines-outils, solidement implantée sur son marché et bénéficiant d'un important portefeuille de clients industriels ?

Vous maîtrisez l'univers de la transformation de la tôle, de la découpe laser et du pliage et souhaitez mettre votre expertise technique au service d'un véritable projet de développement commercial ?

Nous recherchons pour le secteur Sud-Est :

Dans le cadre de son développement, notre client lance une nouvelle carte de distribution exclusive sur son secteur d'une marque de machines renommée, spécialisée dans les solutions de découpe laser et de travail de la tôle.

Cette nouvelle activité vient compléter son offre historique dans le domaine des machines-outils et lui permet de proposer de nouvelles solutions à une clientèle industrielle déjà largement implantée en France entière.

L'entreprise dispose notamment d'un showroom à proximité du Mans, qui constituera un point d'appui important pour la présentation des équipements, les démonstrations et les échanges avec les clients.

L'enjeu est donc double : développer cette nouvelle gamme sur le marché du Sud-Est et exploiter le potentiel commercial important représenté par la clientèle existante de l'entreprise.

Quelques chiffres clés :

Plus de 3 400 clients

80 collaborateurs

Plus de 200 formations techniques chaque année

En lien direct avec la direction commerciale et accompagné par les équipes techniques, vous prenez en charge le développement commercial de cette nouvelle activité sur le Sud-Est.

Votre connaissance du marché de la découpe laser et/ou du pliage de tôle vous permet d'être rapidement autonome et crédible auprès d'interlocuteurs industriels exigeants.

• Développer la nouvelle gamme de machines de découpe laser et de pliage sur votre secteur.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des entreprises industrielles et acteurs de la transformation de la tôle.
• Vous appuyer sur le portefeuille existant de clients machines-outils et une base qualifiée de clients Tôlerie afin d'identifier de nouveaux projets et développer des ventes croisées.
• Comprendre les environnements de production, contraintes et besoins techniques de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions les plus adaptées.
• Assurer les présentations et démonstrations des équipements, notamment en vous appuyant sur le showroom situé à proximité du Mans.
• Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Construire une relation durable avec vos clients et assurer le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation.
• Développer votre réseau et assurer une veille active sur les évolutions du marché et les investissements industriels de votre secteur.
• Piloter votre activité avec autonomie et assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Les conditions

CDI à temps complet – Statut cadre

• Rémunération fixe : à partir de 45 K€ brut annuel selon profil et expérience
• Variable : Fixe de 45 K€ annuel à objectif atteint, + Variable très attractif totalement déplafonné, lié à la réalisation des objectifs.
• Véhicule de fonction
• Ordinateur portable et téléphone
• Prise en charge des frais professionnels
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Secteur : Sud-Est
• 1 à 2 découchages par semaine à prévoir

Lieu de résidence idéal : A proximité de LYON

Forte notoriété et excellente image de marque

Formation technique et commerciale complète

Accompagnement personnalisé dès l'intégration

Environnement technologique innovant

Secteur disposant d'un fort potentiel de développement

Portefeuille clients existant

CRM performant avec historique complet

Equipes techniques internes expérimentées

Forte autonomie dans l'organisation

Participation à des événements prestigieux (Grand Prix de Formule 1)

Au-delà d'un commercial généraliste, nous recherchons avant tout un véritable spécialiste de cet environnement technique.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la commercialisation de machines-outils ou équipements destinés au travail de la tôle, avec une expertise particulière en découpe laser et pliage.

Une expérience significative dans cet univers est essentielle

Vous disposez idéalement :

• d'une bonne connaissance des acteurs industriels du Sud-Est ;
• d'un réseau professionnel pertinent dans l'usinage, la tôlerie et/ou la transformation des métaux ;
• d'une véritable culture de la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée ;
• d'une capacité à comprendre un besoin industriel et à dialoguer aussi bien avec un dirigeant qu'avec un responsable de production, méthodes ou technique ;
• d'une forte appétence pour la conquête et le développement commercial ;
• d'autonomie, de rigueur et d'une excellente organisation pour gérer un secteur géographique étendu.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Vous ne rejoignez pas simplement un poste commercial existant : vous participez au lancement et au développement d'une nouvelle activité stratégique, portée par une marque de premier plan et une distribution exclusive sur le secteur.

Vous pourrez parallèlement vous appuyer sur une clientèle industrielle déjà existante, une expertise reconnue dans l'univers de la machine-outil, des équipes techniques expérimentées et un showroom situé au cœur de votre secteur.

Vous connaissez la découpe laser et le pliage ? Vous disposez déjà d'un réseau dans cet univers et souhaitez prendre une place importante dans le développement d'une nouvelle activité sur le Sud-Est ?