Technico-Commercial Bretagne & Pays de la Loire H / F

Ressources UP; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution technique recherche un responsable commercial pour développer son portefeuille clients dans le secteur Nord-Ouest. Le candidat idéal aura une expérience en commercial B2B, de préférence dans un milieu technique comme le pompage ou l'hydraulique. Il devra prospecter de nouveaux clients et fidéliser l'existant, tout en assurant un suivi technique et commercial, en utilisant des outils comme CRM et Power BI.

Qualifications

• Expérience en commercial terrain B2B dans un environnement technique ou industriel.
• Idéalement expérience dans l'animation d'un réseau de distributeurs.
• Aisance avec les outils informatiques et intérêt pour les environnements digitalisés.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients.
• Développer et fidéliser le portefeuille existant.
• Conseiller techniquement et accompagner les clients.

Connaissances

Relation clientèle

Compétences techniques

Dynamisme commercial

Capacité à travailler en autonomie

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

ERP

Power BI

Description du poste

Ce recrutement s'inscrit dans un contexte de réorganisation commerciale, avec la volonté d'assurer une meilleure couverture clients et de renforcer la présence terrain sur le secteur Nord-Ouest.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (départements 22 - 29 - 35 - 44 - 49 - 50 - 53 - 56 - 72 - 85).

Vous reprenez et gérez un portefeuille clients existants (distribution professionnelle majoritairement - foreurs - bobiniers réparateurs et quelques installateurs) tout en menant un travail de réactivation, de prospection et de suivi.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

Développement et prospection commerciale

• Prospecter de nouveaux clients ;
• Développer et fidéliser le portefeuille existant après réattribution des zones ;
• Identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées ;
• Réaliser les négociations.

Conseil technique et accompagnement

• Vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés) ;
• Réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés ;
• Être l'interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques.

Suivi et reporting

• Assurer un reporting régulier via les outils en place (nouvel ERP en cours + dashboard via Power BI) ;
• Suivre la performance commerciale du secteur.

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

• idéalement une formation commerciale ;
• une première expérience réussie en commercial terrain B2B, acquise dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique) au sein d'un distributeur, d'un fabricant et / ou d'un multi-spécialiste ;
• idéalement une expérience dans l'animation d'un réseau de distributeurs ;
• une connaissance de la typologie de clients idéalement ;
• une aisance dans l'utilisation d'outils informatiques (CRM / ERP) et un intérêt pour les environnements digitalisés.

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

• votre sens de la relation clients ;
• votre goût pour la technique ;
• votre dynamisme commercial ;
• votre esprit de conquête ;
• votre capacité à travailler en autonomie ;
• votre goût du challenge.

L'indispensable vraiment indispensable Une expérience commerciale B2B dans un secteur similaire !