Technico-Commercial B2B — Viabilité Hivernale

Bucher Municipal; Coudes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions sur vente

Primes

Véhicule de fonction + téléphone + ord

Résumé du poste

Bucher Municipal recherche un Technico-Commercial pour accompagner collectivités et entreprises privées dans les projets de viabilité hivernale, avec un secteur porté sur Hauts-de-France. Vous rapportez au Directeur Commercial et développez les ventes, en gérant les cycles longs et en assurant le conseil technique auprès des clients.

Le candidat idéal comprend les enjeux du voirie et de la propreté urbaine, possède au moins 2 ans d'expérience en vente B2B et maîtrise CRM et outils nomades pour

Qualifications

• Bac+2 (BTS/DUT) technique ou commercial.
• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement.
• Maîtrise des cycles de vente et de la négociation avec des interlocuteurs publics et privés.

Responsabilités

• Développement commercial stratégique
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).
• Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).
• Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.
• Conseil technique et analyse des besoins
• Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine, viabilité hivernale.
• Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).
• Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure.
• Pilotage du cycle de vente
• Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options.
• Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).
• Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif).
• Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.

Connaissances

Vente B2B équipements

Prospection terrain

Négociation complexe

Relation client

Formation

Bac+2 technique ou commercial

Outils

CRM

Outils nomades

Description du poste

Bucher Municipal recherche un Technico-Commercial pour accompagner collectivités et entreprises privées dans les projets de viabilité hivernale, avec un secteur porté sur Hauts-de-France. Vous rapportez au Directeur Commercial et développez les ventes, en gérant les cycles longs et en assurant le conseil technique auprès des clients.

Le candidat idéal comprend les enjeux du voirie et de la propreté urbaine, possède au moins 2 ans d'expérience en vente B2B et maîtrise CRM et outils nomades pour