Technico-commercial B2B (H/F/X)

Wink; Baie-Mahault; Sur place; EUR 30 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Wink recherche un Technico-Commercial pour renforcer son équipe en Guadeloupe. Vous prospectez et développez un portefeuille B2B, proposez des solutions techniques et assurez le cycle complet de vente jusqu’au closing.

Vous avez au moins 3 années d’expérience commerciale terrain et une appétence pour les environnements techniques (courant faible, électricité, équipements professionnels). Entrée dans une structure ultramarine avec opportunités de croissance.

Qualifications

• Double sensibilité technique et commerciale.
• Au moins 3 années d'expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement B2B dans le secteur technique.

Responsabilités

• Prospecter activement votre secteur et qualifier de nouvelles cibles commerciales.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Promouvoir les solutions et l’offre du Groupe avec un conseil technique.
• Comprendre l’environnement client pour proposer une solution adaptée.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente: prospection, découverte, présentation, proposition et closing.
• Élaborer devis et contrats et suivre les affaires jusqu’à concrétisation.
• Développer une relation durable et identifier des opportunités de cross-selling.
• Veiller sur le marché et le secteur et reporter l’activité.
• Suivre pipeline, CA et KPI et rendre compte à la direction.

Connaissances

Prospection terrain

Ouverture de comptes

Compréhension besoin technique

Négociation

Closing

Portefeuille B2B

Pilotage pipeline

CA et KPI

Outils

Devis/ propositions commerciales

Description du poste

• Prospecter activement votre secteur, identifier les opportunités et qualifier de nouvelles cibles commerciales ;
• Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
• Promouvoir les solutions et l’offre du Groupe en apportant un conseil commercial à forte dimension technique ;
• Comprendre l’environnement et les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer une solution pertinente et adaptée ;
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, découverte du besoin, présentation et démonstration, proposition commerciale, négociation et closing ;
• Élaborer les devis et contrats et assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu’à leur concrétisation ;
• Développer une relation de proximité avec vos clients et identifier de nouvelles opportunités de cross‑selling et de développement business ;
• Assurer une veille active de votre marché et de votre secteur ;
• Suivre votre pipeline commercial, votre chiffre d’affaires et vos différents KPI, et reporter régulièrement votre activité à la direction.

Vos missions

• Prospecter activement votre secteur, identifier les opportunités et qualifier de nouvelles cibles commerciales ;
• Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
• Promouvoir les solutions et l’offre du Groupe en apportant un conseil commercial à forte dimension technique ;
• Comprendre l’environnement et les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer une solution pertinente et adaptée ;
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, découverte du besoin, présentation et démonstration, proposition commerciale, négociation et closing ;
• Élaborer les devis et contrats et assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu’à leur concrétisation ;
• Développer une relation de proximité avec vos clients et identifier de nouvelles opportunités de cross‑selling et de développement business ;
• Assurer une veille active de votre marché et de votre secteur ;
• Suivre votre pipeline commercial, votre chiffre d’affaires et vos différents KPI, et reporter régulièrement votre activité à la direction.

Profil Recherché

Votre profil

Vous disposez d’une double sensibilité technique et commerciale et appréciez particulièrement la vente de solutions auprès d’une clientèle professionnelle.

Vous justifiez d’au moins 3 années d’expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans l’univers du courant faible, de l’électricité, des équipements techniques ou des solutions professionnelles.

Votre parcours peut notamment avoir été construit dans un environnement technique nécessitant de comprendre le besoin du client avant de vendre : équipements électriques, courant faible, systèmes et équipements professionnels ou univers comparable.

Vous Êtes Notamment à L’aise Avec

• la prospection terrain et téléphonique et l'ouverture de nouveaux comptes ;
• la compréhension d’un besoin technique ;
• la réalisation d’une proposition commerciale et d’un devis ;
• la négociation et le closing ;
• le développement et la fidélisation d’un portefeuille B2B ;
• le pilotage d’un pipeline commercial, d’objectifs de CA et de KPI ;

Technicien(ne) dans votre compréhension du besoin, commercial(e) dans votre approche et développeur(se) dans votre tempérament, vous savez transformer un problème client en solution puis en opportunité business.

Votre connaissance du tissu économique guadeloupéen et votre capacité à créer rapidement des relations de confiance avec les acteurs locaux constitueront de véritables atouts.

Autonome et organisé(e), vous êtes avant tout un(e) commercial(e) : vous aimez le terrain, le contact client, les objectifs ambitieux et la satisfaction de développer durablement votre portefeuille.

Présentation De La Structure

Notre client est un Groupe ultramarin implanté sur plusieurs territoires d'Outremer, spécialisé dans les métiers du courant faible. Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale en Guadeloupe, il recrute un(e) Technico-Commercial(e) H/F/X.