Technico Commercial

heidelbergmaterials; Chevanceaux; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Heidelberg Materials France recherche un Technico-Commercial pour la zone de Gironde afin de gérer et développer l’ensemble de la clientèle locale. Vous suivrez les chantiers, anticiperez les projets et négocierez jusqu’à la réalisation, tout en fidélisant les clients et en optimisant la marge.

Le candidat idéal possède une formation technique et commerciale et une expérience de 2 à 4 ans dans un environnement similaire et une maîtrise des outils informatiques.

Qualifications

• Formation technique et commerciale exigée.
• Expérience 2 à 4 ans dans un environnement similaire.

Responsabilités

• Gérer et développer la clientèle sur votre zone (Gironde).
• Suivre les chantiers de la zone, anticiper les projets et négocier jusqu'à réalisation.
• Maintenir une relation client favorable et positionner Unibéton.
• Optimiser marge et part de marché et fidéliser la clientèle.
• Assurer la conformité entre commandes et livraisons sur chantier (BPE).
• Développer les ventes de bétons innovants et les services associés.
• Veiller au recouvrement des créances et reporting des litiges.

Connaissances

Autonome

Négociation

Relation client

Suivi des paiements

Vente BTP

Informatique

Formation

Formation technique et commerciale

Description du poste

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage.

Nous recrutons pour notre activité béton, un Technico-Commercial pour le secteur de la Gironde (33). Sous la responsabilité du Chef des ventes, Vous serez principalement en charge des missions suivantes :

• Vous prendrez en charge la gestion et le développement de l'ensemble de la clientèle sur votre zone,
• Vous suivrez les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection aux études, puis de la négociation à la réalisation,
• Votre relationnel auprès des clients vous permettra de positionner favorablement Unibéton pour traiter les chantiers ciblés,
• Vous optimiserez votre marge et votre part de marché,
• Vous saurez fidéliser votre clientèle par la qualité de votre savoir-faire,
• Dans le cadre de notre « service après-vente », et en lien avec la Direction de l'Exploitation, vous vous assurerez de la conformité entre la commande du client et la réalisation opérationnelle des livraisons de BPE sur chantier,
• Vous développerez les ventes de bétons innovants sur votre secteur en lien avec l'équipe Bétons Spéciaux, le Service Qualité Régional et la Direction de l'Exploitation,
• Vous développerez les services associés au BPE dans le cadre de la politique régionale d'Unibéton Sud-Ouest,
• Vous participerez activement au bon recouvrement des créances de vos clients et proposerez les actions nécessaires,
• Vous assurerez une veille concurrentielle sur votre secteur géographique,
• Vous assurez le reporting lié à votre activité et le suivi et le règlement des litiges.

FORMATION - EXPERIENCE

De formation technique et commerciale, Expérience dans un environnement similaire de 2 à 4 ans.

QU A LITES ET COMPETENCES

• Autonome, vous faites preuve d'une forte capacité d'adaptation,
• Qualités relationnelles et de négociation, grande implication,
• Maîtrise de l'acte commercial, des différentes phases de vente,
• Maîtrise du suivi des paiements en lien avec le service crédit et recouvrement,
• Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP,
• Maîtrise de l'outil informatique impérative.