Tech Partnerships Leader — Build Scalable Partner Programs

Pennylane; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan (Blue/Mind)

Tickets restaurants Swile

RTT (6-12 jours) supplémentaires

Budget mensuel pour télétravail/home o

BSPCE

Accès salles de sport et Gymlib

Mac

Événements d’entreprise (Tech Days)

Résumé du poste

Pennylane recherche un Head of Tech Partnerships pour prendre en main la stratégie partenariats tech et piloter l'équipe Connectivity. Vous structurez le partner program, négociez des accords et générez des revenus et leads grâce aux intégrations.

Vous collaborez étroitement avec Product, Marketing et Sales, managez des Partner Managers et Solution Engineers, et rolez des initiatives IA pour automatisation et accélération des processus.

Qualifications

• 7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances dans une scale-up B2B SaaS.
• Expérience dans les alliances technologiques et les intégrations API (webhook, API REST, SDK).
• Capacité à structurer un partner program (tiering, contracts, incentives).
• Excellentes capacités de négociation et de relation avec des interlocuteurs techniques et business, leadership nécessaire.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie partenaires tech, alignée avec la vision Connectivity et Pennylane.
• Structurer, recruter et faire grandir l'équipe en fonction de la roadmap.
• Construire notre tech partner program et les bénéfices associés.
• Transformer les partenariats tech en moteurs de revenus et leads qualifiés (en lien avec Sales).
• Positionner Pennylane comme leader dans l'écosystème (événements partenaires, communauté, marketplace).
• Soutenir l'expansion internationale du réseau d'intégrations.

Connaissances

Français courant

Anglais professionnel

Leadership

Négociation

Influence sans autorité

Outils

Salesforce

Crossbeam

API REST

Description du poste

Pennylane recherche un Head of Tech Partnerships pour prendre en main la stratégie partenariats tech et piloter l'équipe Connectivity. Vous structurez le partner program, négociez des accords et générez des revenus et leads grâce aux intégrations.

Vous collaborez étroitement avec Product, Marketing et Sales, managez des Partner Managers et Solution Engineers, et rolez des initiatives IA pour automatisation et accélération des processus.