Strategic Enterprise SaaS Account Executive

Orah Talent; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Orah Talent recherche un Account Executive SaaS à Paris pour accompagner un éditeur en forte croissance. Vous prospectez et gérez un portefeuille grands comptes retail/e-commerce, en autonomie, avec un mix outbound/inbound et des cycles longs multi-sites et multi-pays.

Vous réalisez des démonstrations ROI, menez la discovery MEDDPICC et négociez jusqu’au closing. Collaboration étroite avec product et CS pour sécuriser le lancement.

Qualifications

• 3+ années d’expérience en vente SaaS avec signatures grands comptes.
• Expérience dans l’e-commerce/retail/martech souhaitée.
• Maîtrise de MEDDPICC et forecast CRM.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Développer et piloter le pipe grands comptes multi-sites et multi-pays.
• Réaliser des démonstrations orientées ROI et roadmap d’expérimentations.
• Gérer le cycle de vente complet de la découverte à la closing.
• Travailler avec product et CS pour sécuriser le lancement.
• Coordonner les plans et les objections via MEDDPICC.

Skills

SaaS sales

MEDDPICC

Strategic prospecting

HubSpot CRM

Tools

HubSpot

Job description

Orah Talent recherche un Account Executive SaaS à Paris pour accompagner un éditeur en forte croissance. Vous prospectez et gérez un portefeuille grands comptes retail/e-commerce, en autonomie, avec un mix outbound/inbound et des cycles longs multi-sites et multi-pays.

Vous réalisez des démonstrations ROI, menez la discovery MEDDPICC et négociez jusqu’au closing. Collaboration étroite avec product et CS pour sécuriser le lancement.