Strategic Bid Manager – Defense & Services

Thales; Élancourt; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales, leader mondial des hautes technologies, recherche un responsable offres à Elancourt pour piloter les réponses à appels d’offres dans le domaine de la défense. Vous travaillerez en collaboration avec les commerciaux et les équipes techniques pour définir, chiffrer et décrire des offres compétitives destinées à des clients nationaux et export.

Vous contribuerez à comprendre le besoin client, à analyser le contexte concurrentiel et à assurer la transition des offres vers les projets, avec

Qualifications

• Vous avez une formation supérieure et une expérience avérée dans les offres et/ou la réalisation de services dans le domaine de la défense, idéalement sur des systèmes terrestres (équipements du fantassin, drones, véhicules, bancs,…)
• Vous avez un sens affirmé de la satisfaction client.
• Vous possédez un excellent relationnel, la capacité à travailler en équipe et à trouver des consensus.
• Vous avez des qualités d'adaptabilité, d'ouverture d'esprit, d'écoute et de force de proposition.
• Vous faites preuve de rigueur et possédez un bon esprit de synthèse.
• Vous maîtrisez l’anglais.
• Dans la réalisation des offres, vous développerez votre compréhension de l’architecture de service, le concept de maintenance et les engagements contractuels.
• Des déplacements en France et à l'étranger sont à envisager.

Responsabilités

• En relation avec les commerciaux, vous prenez part aux actions de développement du business sur votre zone de responsabilité.
• Vous contribuez à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel.
• Vous construisez des offres (chiffrage et description technique) claires, compétitives en vous appuyant sur votre expérience et sur les équipes techniques, dont vous ferez justifier les éléments techniques et les devis associés.
• Vous analysez les risques et opportunités et êtes le garant des engagements (coûts, délais, livrables) pris par la société.
• En étroite relation avec les secteurs produits et les forces commerciales, vous promouvez nos solutions auprès de nos clients puis assurez la bonne transition de l’offre vers les équipes projets.

Description du poste

Thales, leader mondial des hautes technologies, recherche un responsable offres à Elancourt pour piloter les réponses à appels d’offres dans le domaine de la défense. Vous travaillerez en collaboration avec les commerciaux et les équipes techniques pour définir, chiffrer et décrire des offres compétitives destinées à des clients nationaux et export.

Vous contribuerez à comprendre le besoin client, à analyser le contexte concurrentiel et à assurer la transition des offres vers les projets, avec