Strategic Automotive AI Account Executive

Anthropic; Paris; Vor Ort; EUR 110.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Anthropic recherche un/e Responsable Commercial Enterprise pour piloter l’adoption des solutions API et SaaS destinées au secteur automobile en France. Vous développerez le portefeuille clients, gèrerez des accords stratégiques et accompagnerai les équipes internes dans la co-définitions de la valeur et des offres.

Le candidat idéal possède une expérience robuste en vente B2B SaaS, une connaissance des cycles d’achat automobiles et une capacité à collaborer avec l’ingénierie, la fabrication et

Qualifikationen

• Expérience confirmée en vente B2B de SaaS/API
• Connaissance du cycle de vente complexe dans le secteur automobile
• Capacité à travailler avec des parties prenantes internes et externes

Aufgaben

• Développer le portefeuille clients et augmenter le chiffre d'affaires dans le secteur automobile.
• Concevoir et exécuter des stratégies de vente adaptées aux achats et budgets des constructeurs et fournisseurs.
• Gérer le cycle de vente de A à Z avec les équipes internes (GTM, Produit, Marketing).
• Identifier de nouveaux cas d’utilisation et coordonner les ventes interfonctionnelles pour étendre l’adoption de l’IA Anthropic.

Kenntnisse

Vente B2B SaaS

Vente consultative

Négociation complexe

Gestion du pipeline

Connaissance secteur automobile

Ausbildung

Diplôme universitaire ou équivalent

Jobbeschreibung

Anthropic recherche un/e Responsable Commercial Enterprise pour piloter l’adoption des solutions API et SaaS destinées au secteur automobile en France. Vous développerez le portefeuille clients, gèrerez des accords stratégiques et accompagnerai les équipes internes dans la co-définitions de la valeur et des offres.

Le candidat idéal possède une expérience robuste en vente B2B SaaS, une connaissance des cycles d’achat automobiles et une capacité à collaborer avec l’ingénierie, la fabrication et