Strategic Account Hunter: AI SaaS Value Seller

Lamy Liaisons - Groupe Karnov; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un(e) Business Developer pour piloter sa stratégie de conquête de comptes. Ce rôle implique de gérer le cycle de vente complet et d'adopter une méthodologie de vente consultative. Le candidat doit avoir un Bac+5 en Commerce ou Droit et 3 à 5 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence auprès de directions juridiques ou RH. Une culture du résultat et d'excellentes compétences en communication sont essentielles.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente B2B complexe (SaaS, Conseil, Services).
• Connaissance des directions juridiques ou RH un plus.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie de prospection offensive.
• Gérer le cycle de vente complet, du cold calling à la démonstration.
• Négocier des contrats à partir d'opportunités.
• Représenter la marque lors d'événements professionnels.
• Assurer un reporting précis et engager des prévisions fiables.

Connaissances

Prospection

Vente consultative

Négociation

Analyse des besoins clients

Communication orale

Formation

Bac+5 Commerce ou Droit

Description du poste

Une société de conseil recherche un(e) Business Developer pour piloter sa stratégie de conquête de comptes. Ce rôle implique de gérer le cycle de vente complet et d'adopter une méthodologie de vente consultative. Le candidat doit avoir un Bac+5 en Commerce ou Droit et 3 à 5 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence auprès de directions juridiques ou RH. Une culture du résultat et d'excellentes compétences en communication sont essentielles.