Stagiaire Développement Commercial 6 mois – Prospection B2B

ogmah; Paris; Sur place; EUR 8 900 - 13 000; Temps partiel

Résumé du poste

ogmah, SaaS foodtech, recherche un stagiaire en développement commercial à Paris. Sous la supervision du Directeur Commercial, vous serez en première ligne de la conquête et assumerez une vraie responsabilité dès le premier jour.

Basé à Paris, le poste est fortement orienté prospection et offre un intéressement sur les résultats commerciaux. Vous identifierez des prospects CHR, qualification des opportunités et alimentation du pipeline.

Qualifications

• Étudiant en école de commerce, Master business development, à partir de Bac+4.
• Maitrise du téléphone et du contact direct.
• Curieux, autonome et orienté résultats.
• Première expérience en prospection B2B appréciée.

Responsabilités

• Prospection & génération de leads : prospecter restaurateurs, groupes et concepts food.
• Qualifier les besoins et alimenter le pipeline, prendre des rendez-vous qualifiés.
• Alimenter le CRM (HubSpot) et remonter les retours terrain.
• Collaborer avec les équipes commerciale, produit et marketing.

Connaissances

Prospection téléphonique

Aisance relationnelle

Curiosité

Autonomie

Orientation résultats

Formation

Bac+4/5 école de commerce

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

ogmah, c’est quoi ?

ogmah est le SaaS foodtech qui réunit tous les métiers de bouche, restaurateurs, boulangers, pâtissiers, traiteurs, cavistes, indépendants comme groupes multi-sites, autour d’un même outil : recettes, commandes, stocks, cartes, empreinte carbone, rapports financiers. Une base de données alimentaire construite pendant cinq ans par des professionnels du goût, une IA pensée pour la cuisine, une équipe fondée par un ancien chef étoilé.

Résultat : une visibilité en temps réel sur l’activité, +5 pts de marge, 7 h d’administratif gagnées par semaine et des équipes enfin alignées.

On change la façon dont la restauration travaille au quotidien.

Contexte du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) stagiaire en développement commercial. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez en première ligne de notre stratégie de conquête, avec une vraie responsabilité dès le premier jour.

Poste basé à Paris, fortement orienté prospection, avec un intéressement attractif sur les résultats commerciaux.

Objectif du poste

• Identifier et contacter de nouveaux prospects dans le secteur CHR (restaurateurs indépendants, dark kitchens, hôtels-restaurants, traiteurs)

• Qualifier les opportunités commerciales et alimenter le pipeline de notre Directeur Commercial

• Contribuer activement à la croissance d’ogmah sur son marché cœur

Missions principales

Prospection & génération de leads

• Prospecter activement des restaurateurs, groupes et concepts food: terrain, téléphone, LinkedIn, salons professionnels

• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, chefs, directeurs d’exploitation

• Qualifier les besoins et enjeux des prospects (coûts matières, organisation, rentabilité)

• Prendre des rendez-vous qualifiés pour le Directeur Commercial

Suivi & reporting

• Alimenter le CRM (HubSpot) : pipeline, statut des contacts, relances

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial

• Remonter les retours terrain : objections, besoins, concurrence

Travail en équipe

• Collaborer avec les équipes commercial, produit et marketing

• Être un relais terrain de la vision et de la stratégie commerciale d’ogmah

FormationÉtudiant(e) en école de commerce,Master business development, à partir de Bac+4Une sensibilité pour la restauration ou les outils digitaux est un vrai plusCompétencesÀ l’aise au téléphone et dans le contact directAisance orale, discours structuré et convaincantCurieux(se), autonome, orienté(e) résultatsPremière expérience en prospection ou vente B2B appréciée (même associative)Qualités personnellesEsprit de conquête et persévéranceFort sens du relationnelAppétence pour les startups et les environnements en croissance rapideMotivation à apprendre dans un cadre exigeant et stimulant