Stagiaire Business Development - Project Cargo

CMA CGM; Marseille; On-site; EUR 10,000 - 15,000; Full time

Job summary

Ce stage de fin d’études au sein de CMA CGM, division Project Cargo, invite à travailler sur des projets hors-gabarit et lourds. Vous collaborerez avec les équipes commerciales et opérationnelles pour définir les offres et les tarifs, et à coordonner les parties prenantes du Groupe.

Vous serez rattaché(e) au Project Desk Manager, appui à la prise en charge des projets de bout en bout, avec une immersion dans le commerce, les opérations et l’ingénierie. Localisation: Marseille, durée 6 mois.

Qualifications

• Étudiant(e) en Bac+5, école de commerce ou d’ingénieurs.
• Une première expérience dans le transport maritime, la logistique ou le commerce international est un atout.
• Maîtrise des outils informatiques de suivi et d’analyse de données (Excel notamment).
• Anglais courant indispensable.
• Qualités relationnelles et sens de la coordination.

Responsibilities

• Contribuer à la construction et au déploiement de la politique commerciale et tarifaire pour le segment hors gabarit et colis lourds.
• Participer aux études techniques et opérationnelles des projets OOG et Break Bulk, aux cotations et aux offres commerciales.
• Suivre les projets de la demande client jusqu’à l’exécution opérationnelle et coordonner les intervenants.
• Participer au développement du réseau d’agents et à la préparation des négociations avec les clients stratégiques.
• Réaliser des analyses de marché et des indicateurs de performance pour le budget et le business plan.

Skills

Pricing

Data analysis

Coordination

Anglais

Education

Bac+5

Tools

Excel

Job description

Stagiaire Business Development - Project Cargo

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050. À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

VOTRE RÔLE

Dans le cadre de vos études, vous recherchez un stage de fin d’études (Bac+5 / école de commerce ou d’ingénieurs).

Vous rejoindrez la division Project Cargo, dédiée au transport de colis hors gabarit (OOG) et de colis lourds (Break Bulk) sur un ensemble de lignes et de trades. Rattaché(e) au Project Desk Manager et en lien étroit avec le management des Lignes, vous participerez au développement commercial de projets de transport spéciaux et à la mise en œuvre des stratégies commerciales et tarifaires de la division.

Vous travaillerez avec l’ensemble des entités du Groupe pour faciliter la prise en charge des projets de bout en bout, de la demande client jusqu’à l’exécution opérationnelle. Ce stage vous offrira une immersion dans un métier de niche à forte expertise, au croisement du commerce, des opérations et de l’ingénierie.

QUELLES SERONT VOS MISSIONS ?

• Pricing & politique commerciale : Vous contribuerez à la construction et au déploiement de la politique commerciale et tarifaire du segment hors gabarit et colis lourds. Vous relaierez au quotidien les informations de marché et les recommandations stratégiques auprès des Lignes, au siège, afin d’optimiser les trades (revenus, volumes, parts de marché, équilibre volume/poids par EVP).
• Études & cotations : Vous participerez aux études techniques et opérationnelles des projets OOG et Break Bulk, aux cotations et à l’élaboration des offres commerciales.
• Suivi des projets de bout en bout : Vous suivrez des projets de la demande client jusqu’à l’exécution opérationnelle. Vous appuierez la coordination entre les différents intervenants (commerciaux, opérations navires, terminaux portuaires, experts maritimes, clients…) et le suivi des opérations de chargement.
• Développement commercial & réseau d’agents : Vous accompagnerez le réseau d’agents dans la promotion de nos offres, suivrez le développement du portefeuille clients Project Cargo et participerez à la préparation des négociations avec les clients stratégiques.
• Analyse & reporting : Vous produirez des analyses de marché et des indicateurs de performance, contribuerez au budget annuel et au business plan, et participerez aux projets de transformation et d’innovation de la division.

QUEL PROFIL RECHERCHONS-NOUS ?

• Formation : Étudiant(e) en Bac+5, école de commerce ou d’ingénieurs.
• Expérience : Une première expérience (stage, alternance) dans le transport maritime, la logistique ou le commerce international est un atout.
• Compétences techniques :
  • Bonne maîtrise des outils informatiques de suivi et d’analyse de données (Excel notamment)
  • Un intérêt pour le pricing, les opérations navires ou le plan de chargement est apprécié
• Langues : Anglais courant indispensable.
• Qualités personnelles : Orienté(e) client, doté(e) d’un bon relationnel et d’un vrai sens de la coordination ; capacité d’influence, rigueur et goût pour les projets complexes.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

• Localisation : Siège – Marseille
• Durée : 6 mois
• Date de début du stage : Janvier

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !

Rise in motion with CMA CGM Group: where ambition meets opportunity.

Join a global team of nearly 200 nationalities, shaping the future of global trade, moving essential goods, forging newpaths, and pushing boundaries to serve an ever-changing world.

The pace is fast, the challenges are real, but the rewards are greater: growth, purpose, and thechance to make a meaningful impact. Thisis more than a job. It’s a journey on which you rise.