Stage Business Developer – Digitalisation & Transformation industrielle

Arting France; Pantin; Hybrid; EUR 12,000 - 18,000; Full time

Job summary

ARTING recrute un stagiaire Bac+5 en école de commerce pour développer le business B2B autour de la digitalisation et transformation industrielle. Vous interviendrez sur des marchés stratégiques (nucléaire, énergie, eau, ferroviaire, datacenters) et travaillerez au cœur du développement commercial.

Vous serez formé(e) à transformer des problématiques techniques en projets commerciaux concrets, en collaboration avec la direction et l’équipe commerciale.

Qualifications

• Master 2 en école de commerce / Bac+5, Grande École ou équivalent.
• Aisance en prospection téléphonique et démarche commerciale.
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Structurée et analytique, curieuse des environnements techniques.
• Autonome et orientée résultats, première expérience appréciée.

Responsibilities

• Développement commercial et prospection: cibler comptes industriels et prospects, qualifier besoins, obtenir des rendez-vous.
• Qualification des besoins: comprendre les problématiques et transformer en opportunités.
• Stratégie commerciale: segmentation, préparation des rendez-vous, argumentaires et offres.

Skills

Prospection téléphonique

Appétence commerciale

Échange avec hauts niveaux

Structurée et analytique

Curiosité technique

Autonome et orientée résultats

Education

Master 2 / Bac+5 école de commerce

Tools

CRM

Job description

# Stage Business Developer – Digitalisation & Transformation industrielleCommercialÎle-de-France23 octobre 2026StageUrgentDate limite de candidature : **31 décembre 2026**PostulerVous souhaitez développer une expérience concrète en **Business Development B2B** sur des sujets à forte valeur ajoutée ?ARTING recherche un(e) stagiaire Bac+5 en école de commerce pour accompagner le développement de son activité de **digitalisation et transformation industrielle**. Vous interviendrez sur des marchés stratégiques comme le nucléaire, l’énergie, l’eau, le ferroviaire, les infrastructures ou les datacenters, avec un objectif clair : **identifier de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux des industriels et transformer des problématiques techniques complexes en projets commerciaux concrets**.Vous travaillerez directement avec la Direction et l’équipe commerciale, au cœur du développement d’une société d’ingénierie spécialisée dans la numérisation 3D, le BIM, la structuration de la donnée technique et les environnements numériques industriels.**ARTING – Ingénierie, BIM & Digitalisation industrielle** **Localisation : Pantin / Paris – Île-de-France** **Stage conventionné – Bac+5 École de commerce / Master**## À propos d’ARTINGARTING accompagne les industriels dans la **digitalisation de leurs installations, infrastructures et patrimoines techniques**.Nous intervenons sur l’ensemble de la chaîne de transformation numérique de l’existant :* numérisation laser 3D et acquisition terrain ;* traitement de nuages de points ;* modélisation 2D / 3D et BIM ;* structuration et enrichissement de la donnée technique ;* connexion des maquettes numériques aux systèmes métiers ;* intégration vers la GED, la GMAO, l’hypervision ou le jumeau numérique.Notre objectif : permettre aux industriels de disposer d’un **référentiel numérique fiable, structuré et exploitable** pour leurs études, leurs travaux, leur maintenance et leur exploitation.Nous intervenons notamment dans les secteurs du **nucléaire, de l’énergie, de l’eau, du ferroviaire, de l’industrie, des infrastructures et des datacenters**.## Le stageDans le cadre du développement de notre activité de digitalisation industrielle, nous recherchons un(e) étudiant(e) Bac+5 en école de commerce souhaitant acquérir une véritable expérience en **Business Development B2B dans un environnement technique à forte valeur ajoutée**.Vous travaillerez directement avec la Direction et l’équipe commerciale.Votre objectif sera d’identifier de nouveaux comptes, comprendre leurs enjeux et développer des opportunités commerciales autour de la transformation digitale de leurs installations.## Vos missions### Développement commercial et prospection* identifier les entreprises et sites industriels présentant un potentiel de digitalisation ;* cibler les décideurs : directions techniques, maintenance, ingénierie, exploitation, BIM, digitalisation ou transformation digitale ;* construire des campagnes de prospection ciblées ;* réaliser des actions de prospection téléphonique B2B ;* qualifier les projets, besoins et opportunités ;* obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés ;* assurer les relances et le suivi des prospects.### Qualification des besoinsVous apprendrez à identifier les problématiques métiers pouvant conduire à un projet de digitalisation :* fiabilisation des plans existants ;* digitalisation du patrimoine technique ;* préparation de travaux sur installations existantes ;* intégration du BIM ;* centralisation de la documentation technique ;* création d’un référentiel numérique unique ;* intégration avec la GED, la GMAO ou l’hypervision ;* développement de démarches de jumeau numérique.L’objectif est de **comprendre le besoin du client avant de construire la réponse commerciale**.### Stratégie commercialeSelon votre autonomie, vous pourrez également participer à :* la segmentation des marchés cibles ;* l’identification de nouveaux comptes stratégiques ;* l’analyse de marchés et de secteurs industriels ;* la préparation des rendez-vous commerciaux ;* la construction des argumentaires ;* la structuration des offres commerciales ;* l’analyse du pipeline ;* l’amélioration du CRM ;* la veille concurrentielle.## Une offre technique à transformer en valeur commercialeARTING ne commercialise pas simplement une prestation de relevé 3D.Notre approche couvre toute la chaîne de valorisation de la donnée :**Numérisation laser → Nuage de points → Modélisation BIM → Structuration de la donnée → Connexion aux systèmes métiers → Hypervision / Jumeau numérique**Cette approche permet notamment aux industriels de :* mieux connaître leurs installations ;* fiabiliser leurs études et leurs travaux ;* réduire les incertitudes liées à l’existant ;* centraliser leurs informations techniques ;* améliorer leurs processus de maintenance et d’exploitation ;* connecter progressivement leur patrimoine physique à leur environnement numérique.Vous serez formé(e) afin de savoir transformer ces sujets techniques en **arguments commerciaux simples, compréhensibles et orientés résultats clients**.## Profil recherchéVous préparez un **Master 2, Programme Grande École ou équivalent Bac+5 en école de commerce**, idéalement avec une spécialisation en :* Business Development ;* vente B2B ;* stratégie commerciale ;* ingénierie d’affaires ;* entrepreneuriat ;* commerce international ;* transformation digitale.Nous recherchons une personne :* à l’aise avec la prospection téléphonique ;* disposant d’une forte appétence commerciale ;* capable d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ;* structurée et analytique ;* curieuse des environnements techniques ;* capable de comprendre rapidement une offre complexe ;* autonome et orientée résultats.Une première expérience en développement commercial, conseil, SaaS B2B, industrie ou ingénierie est appréciée.**Aucune connaissance préalable du BIM ou de l’industrie n’est indispensable.**## Ce que vous apprendrezCe stage vous permettra de développer une expérience concrète en :* vente complexe B2B ;* prospection de grands comptes ;* identification des décideurs ;* qualification d’opportunités ;* construction d’une proposition de valeur ;* analyse de marchés ;* utilisation d’un CRM et pilotage d’un pipeline ;* compréhension des organisations industrielles ;* transformation digitale appliquée à l’industrie.Vous serez directement exposé(e) aux enjeux commerciaux et stratégiques d’une société d’ingénierie intervenant sur des marchés industriels à forte valeur ajoutée.## Conditions**Formation :** Bac+5 – École de commerce / Master **Type :** Stage conventionné **Localisation :** Pantin / Paris **Début :** À définir **Durée :** Selon convention et cadre légal applicableCe stage s’adresse à un(e) étudiant(e) souhaitant développer une véritable expérience de **Business Developer B2B au croisement de la vente, de l’ingénierie et de la transformation digitale industrielle**.