STAGE 6MOIS - À PARTIR DE JANVIER 2027 - KEY ACCOUNT MANAGEMENT - MASTER ½ - 1700€/MOIS

Station F; Paris; Híbrido; EUR 17 000 - 21 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Rémunération 1700€ brut mensuel

Télétravail 1 jour/semaine

Congés 1 jour/mois

Resumo da oferta

Le Groupe L'Oréal recherche un stagiaire Key Account Management pour une période de 6 mois à partir de janvier 2027. En tant que membre de l'équipe KAM, vous contribuerez au développement et à la fidélisation des comptes clients clés.

Le candidat idéal maîtrise le CRM, Excel et les outils Salesforce, parle anglais et/ou français, et est orienté résultats avec un sens du relationnel développé. Télétravail partiel possible et travail en équipe projet.

Qualificações

• Master 1 ou 2 en commerce, IAE, université ou école d'ingénieurs, stage de césure ou fin d'études.
• Maîtrise l'anglais et/ou le français.
• Maîtrise des techniques de négociation et analyse de données de vente; expérience CRM souhaitée.

Responsabilidades

• Développer et fidéliser le portefeuille clients stratégiques (enseignes, B2B).
• Élaborer et exécuter des plans de comptes pour augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Négocier et suivre les accords commerciaux avec les centrales d’achat.
• Analyser les KPI et réaliser des rapports; veille concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Retail, Supply Chain et Finance.

Conhecimentos

Négociation commerciale

Analyse vente

Anglais courant

Français courant

CRM (Salesforce)

Excel avancé

Formação académica

Master 1/2 commerce/école de commerce

Ferramentas

Salesforce

Pack Office

Descrição da oferta de emprego

À propos

Notre Raison d'être : Créer la beauté qui fait avancer le monde.

Le désir de beauté est une force puissante qui nous fait avancer. La beauté ne se limite pas à l’apparence. Elle nous donne confiance en nous, en qui nous voulons être, et dans notre relation avec les autres.

Depuis plus d’un siècle, nous exerçons ce métier unique : créateur de beauté. Notre but est d’offrir à tous, partout dans le monde, le meilleur de la beauté en termes de qualité, d’efficacité, de sécurité et de sincérité pour satisfaire tous les besoins et désirs de beauté dans leur infinie diversité.

Et Parce Que Nous Sommes Le Leader De La Beauté, Nous Sommes Conscients Que Tout Ce Que Nous Faisons Peut Avoir Un Impact Significatif. C’est Pourquoi Nous Agissons Pour

Inventer le futur de la beauté en ayant recours au meilleur de la technologie et de la science, inspirées par la nature.

Faire avancer l’innovation sociale en offrant à nos collaborateurs le meilleur en matière de conditions de travail, de formation et de protection sociale.

Construire une entreprise toujours plus inclusive qui reflète la diversité des consommateurs que nous servons.

Nouer des partenariats durables avec nos clients et fournisseurs, basés sur la confiance et le développement mutuels.

Œuvrer partout pour la cause des femmes et au développement des communautés qui nous entourent.

Protéger la beauté de la planète en luttant contre le changement climatique, en respectant la biodiversité et en préservant les ressources naturelles.

Descriptif du poste

STAGE 6MOIS - À partir de janvier 2027 - Key Account Management - Master ½ - 1700€/mois

Chez L'Oréal Groupe, la routine n'existe pas. Ici, la créativité est un super-pouvoir qui transforme chaque idée en impact.

Nous sommes convaincus que notre environnement de travail doit être aussi inspirant que les projets que nous menons. Au sein du Groupe, de nos divisions, et de nos marques à l'international ou sur le marché français, les opportunités d'apprendre, d'innover et de grandir sont infinies.

Vos Missions

En Tant Que Membre De L'équipe Key Account Management, Vos Objectifs Seront Concrets Et Vos Responsabilités Stimulantes. Vous Participerez Activement à

• Le développement et la fidélisation du portefeuille clients :Vous contribuerez à construire et entretenir des relations solides avec nos clients stratégiques (enseignes de distribution, partenaires B2B, etc.), en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
• L'élaboration et l'exécution de plans de comptes : Vous aiderez à définir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales ciblées pour chaque compte clé, afin de maximiser le chiffre d'affaires, la part de marché et la rentabilité des marques.
• La négociation et le suivi des accords commerciaux : Vous assisterez dans les négociations annuelles ou spécifiques avec les centrales d'achat, suivrez l'application des accords et veillerez à l'optimisation des conditions de vente.
• L'analyse des performances et la veille marché : Vous analyserez les indicateurs de performance clés (KPIs) des comptes clients, réaliserez des rapports réguliers et effectuerez une veille concurrentielle pour identifier les opportunités et les menaces.
• La collaboration interdépartementale : Vous travaillerez en étroite synergie avec les équipes Marketing, Retail Marketing, Supply Chain et Finance pour assurer une exécution fluide des actions commerciales et garantir la satisfaction des clients.

Profil recherché

Votre Profil

• Vous préparez un Master 1 ou Master 2 au sein d'une école de commerce, d'un IAE, d'une université ou d'une école d'ingénieur (spécialisation commerciale, vente, gestion de comptes, négociation), à la recherche d'un stage de césure ou de fin d'études.
• Vous parlez couramment anglais et/ou français.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale, l'analyse de données de vente (Excel avancé), et êtes à l'aise avec les outils de CRM (type Salesforce) ainsi qu'avec le Pack Office pour des présentations impactantes.
• Vous avez un fort tempérament commercial, un excellent relationnel, êtes un(e) négociateur(trice) né(e), rigoureux(se), organisé(e) et orienté(e) résultats. Votre proactivité, votre autonomie et votre capacité à travailler en équipe seront des atouts essentiels.

Charte IA : notre pacte

Chez L'Oréal, l'innovation est dans notre ADN depuis plus de 110 ans. Aujourd'hui, l'IA accélère cette innovation, à travers la skin biotech, le développement de nouveaux devices connectés ou d'outils de création comme CreAItech . Pour inventer le futur de la beauté, nous voyons l'IA comme un co-pilote puissant, mais avec une conviction : la technologie doit rester au service de l'humain. Conscient également des répercussions de l'IA, L'Oréal conduit avec attention une évaluation de l'impact social, environnemental et sociétal de ses systèmes d'IA et travaille à la réduction de tout préjudice potentiel ou réel. Cette exigence s'inscrit dans notre conviction plus large que notre performance économique et notre performance environnementale sont indissociables.

Vos avantages

• Rémunération : 1700€ brut mensuel
• Transport :75% des frais de transport pris en charge
• Télétravail : 1 jour de télétravail par semaine
• Congés : 1 jour par mois

Les + L'Oréal Groupe

• Accès à la L'Oréal Learning Platform pour développer vos compétences
• Vente au personnel à tarifs préférentiels
• Ventes Friends & Family
• Selon les campus : salle de sport, conciergerie...

Le process de recrutement

• Entretien recruteur - 30 min : pour vous présenter et échanger sur le poste & le Groupe L'Oréal
• Rencontre avec votre potentiel futur manager - 45 min : pour échanger sur les missions du poste

Le Groupe L'Oréal

Rejoignez L'Oréal, le leader mondial de la beauté, présent dans plus de 150 pays avec un portefeuille de 37 marques internationales réparties en quatre divisions : Produits Grand Public, Produits Professionnels, Beauté Dermatologique et Luxe.

Chez L'Oréal, nous créons une beauté qui agit, inspire et rassemble. Notre mission est d'inventer le futur de la beauté en combinant le meilleur de la technologie, de la science et de l'inspiration naturelle et offrir à chacun

• e une beauté inclusive, responsable et tournée vers l'avenir.

Et parce que l'égalité des chances et la diversité sont des valeurs fortes au sein du Groupe, en tant que leader de la beauté, nous considérons chaque candidature.

Quelle que soit votre identité de genre, votre orientation sexuelle, votre ou vos handicap(s) visible(s) et/ou invisible(s), vos origines sociales ou culturelles, votre état de santé, votre âge, votre religion ou tout autre élément qui vous rend unique, nos équipes étudieront votre profil avec attention.

Informations complémentaires

• Type de contrat : Stage
• Lieu : Paris
• Télétravail partiel possible