STAGE 2027- Commercial and Contract H/F

Airbus SE; Toulouse; Sur place; EUR 10 000 - 15 000; Temps partiel

Résumé du poste

Airbus Defence and Space SAS, site de Toulouse, propose un stage de 6 mois dans le département Commercial et Contrat, axé sur la préparation des offres et la négociation des contrats dans le domaine de la vente de satellites d’observation de la Terre.

Le/la stagiaire assistera les Responsables Commerciaux et Contrats dans l’interface commerciale et contractuelle, avec habilitation de sécurité requise ou accessible, et contribuera à l’élaboration des propositions et au suivi des engagements.

Qualifications

• Étudiant en Master 2 (Bac+5) en droit des affaires ou affaires internationales.
• Compétences en gestion de contrats et négociation.
• Connaissances en finance d’entreprise et analyse des prix.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’analyse financière.

Responsabilités

• Apporter un support commercial et contractuel lors des appels d’offres et des contractualisations.
• Agir comme point de contact sur les sujets contractuels avec les départements internes.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la préparation des propositions.
• Contribuer à l’analyse des risques et à la détermination des prix.
• Préparer et coordonner les dossiers pour les revues internes et les contrats.
• Suivre les obligations des contrats et conseiller sur leur interprétation.
• Participer à la rédaction des avenants et au traitement des litiges clients.

Connaissances

Gestion des contrats

Négociation

Analyse financière

Relation client

Gestion de projet

Formation

Master 2 en droit des affaires / affaires internationales

Outils

Excel

Outils bureautiques

Description du poste

Job Description:

Envie de déployer vos ailes ? Et si votre aventure commençait avec nous ? Quel que soit le métier de vos rêves, nous avons peut-être le stage qu’il vous faut !

Vous êtes étudiant(e) et à la recherche d’un stage ou d’une année de césure vous permettant de valider votre diplôme et qui fera décoller votre carrière ?

Imaginez-vous au cœur d’une entreprise reconnue à l’international, implantée sur tous les continents du monde et riche d’une diversité de parcours, d’expertise et de culture.

Tournée vers le digital, à la pointe de la recherche et de l’innovation, vous avez l’opportunité de faire partie de cette aventure passionnante.

Votre mission, si vous l’acceptez :

Une offre de stage intitulée « Stage Responsable Commercial et Contrat (h/f) » vient de s’ouvrir au sein de Airbus Defence and Space sur son site de Toulouse.

Vous rejoindrez le département « Commercial et Contrat » en charge de la préparation des offres commerciales, de la négociation des contrats et du suivi des projets dans le domaine de la vente de satellites d’observation de la Terre.

Votre stage consistera à assister l’équipe des Responsables Commerciaux et Contrats dans l’interface commerciale et contractuelle, tant lors des phases de vente que lors de l’exécution des projets.

Vous participerez activement à la préparation des propositions, au suivi des engagements contractuels et à la coordination avec les différentes parties prenantes internes.

Ce stage, d’une durée de 6 mois, débutera idéalement en début d’année 2027 (cette période est indicative et pourra être ajustée).

Ce stage nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d’être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Vos principales missions consisteront à :

• Apporter un support commercial et contractuel aux équipes de vente lors des phases d’appels d’offres, de négociation et de réalisation des projets (accords de confidentialité, de coopération, conditions de vente, contrats et avenants).
• Agir comme point de contact sur les sujets contractuels et commerciaux avec les départements internes impliqués (projets, vente, finance, juridique, achats, contrôle export, taxes).
• Participer à la définition de la stratégie commerciale ainsi qu’à la préparation des propositions financières et contractuelles.
• Contribuer à l’analyse des risques commerciaux et contractuels et à la détermination des prix.
• Préparer et coordonner les dossiers pour les revues internes de gouvernance et de validation des offres et des contrats.
• Assurer la gestion, l’administration et le suivi des obligations des contrats en vigueur, tout en conseillant sur leur interprétation.
• Contribuer à la rédaction des avenants et participer, en lien avec le service juridique, au traitement et à la résolution des litiges clients.

Votre tuteur ou tutrice vous accompagnera tout au long de votre stage, vous aidant à développer vos compétences et à atteindre vos objectifs professionnels.

Ce stage vous permettra notamment de développer les compétences suivantes :

• Analyse, rédaction et techniques de négociation contractuelle dans un environnement international.
• Analyse commerciale, montage d’offres financières et calcul de prix.
• Gestion de la relation client et travail transverse en gestion de projet complexe.

Votre carte d’embarquement pour cette aventure :

Vous êtes actuellement en Bac +5 (Master 2, école de commerce ou équivalent) en droit des affaires, affaires internationales, commerce international ou un domaine équivalent.

Vous possédez idéalement les compétences suivantes :

• Compétences techniques :
• Gestion des contrats et notions en droit commercial/des affaires.
• Connaissances en finance d’entreprise et suivi commercial.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’analyse financière.
• Soft Skills :
• Aisance relationnelle et techniques de communication.
• Sens de la négociation, rigueur et esprit d’analyse.
• Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et proactivité.
• Langues :
• Anglais : Avancé / Courant (très bon niveau requis)
• Français : Avancé / Courant (très bon niveau requis)

Notre processus de recrutement :

Votre candidature sera analysée attentivement par notre équipe de recrutement.

Si votre profil correspond à nos attentes, vous serez invité(e) à réaliser un entretien vidéo. Suite à cette étape, si votre candidature est retenue, elle sera alors proposée au manager pour un entretien.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space SAS

Employment Type:

Final-year Thesis

Experience Level:

Student

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.