Senior Solution Product Marketing Manager - Infrastructures H/F/N

OVHcloud; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

OVHcloud Paris recherche un responsable marketing produit pour piloter le narratif et la valeur des solutions cross-produits dans l’écosystème infrastructure (Serveurs, réseau, sécurité). Vous assurez le lien entre les Product Managers et les équipes Sales, garantissant la cohérence et l’alignement des segments.

Vous concevrez les architectures de référence, définirez le positionnement compétitif et produirez les assets commerciaux (playbooks, decks, customer stories) tout en animant les

Qualifications

• Expérience confirmée en marketing produit ou solution B2B dans la tech.
• Maîtrise du storytelling et de la narration de valeur cross-produits.
• Capacité à définir des personas et à aligner les PMs, Sales et partenaires.

Responsibilities

• Concevoir le narratif de solution cross-produits et la proposition de valeur.
• Identifier les buyer personas et leurs pain points par vertical.
• Positionner face aux hyperscalers et acteurs spécialisés.
• Garantir cohérence du récit OVHcloud et du catalogue entre segments.
• Concevoir l architecture de référence des solutions avec PM et Solution Architects.
• Définir les principes de bundling et le mouvement attach-and-expand.
• Produire et maintenir les actifs commerciaux (playbooks, decks, stories).
• Former les équipes Sales, Pre-Sales et Partenaires sur la vente de solutions.
• Co-piloter les campagnes ABM et les objectifs MQL/SQL et pipeline.

Skills

Marketing produit

Stratégie produit

Storytelling

B2B marketing

Anglais courant

Education

BAC+5 en marketing ou domaine tech

Job description

Au sein de votre équipe #OneTeam

• Devenir l'owner du narratif de solutions cross-produits au sein d'un thème technologique ou d'une capacité client transverse, sur le périmètre infrastructure (serveurs dédiés, réseau et sécurité).
• Assurer le rôle de liant essentiel entre les Product Managers et les équipes Sales. Garantir la cohérence globale des solutions ainsi que l'intégrité de leur verticalisation.
• Piloter la lecture globale de la performance de vos solutions à l'échelle de l'entreprise.

Vos principales responsabilités

• Concevoir le narratif de solution en définissant la proposition de valeur cross-produits
• Identifier les buyer personas cibles et leurs pain points business par vertical
• Établir le positionnement compétitif face aux hyperscalers et aux acteurs spécialisés
• Garantir la cohérence et l'unicité du récit OVHcloud dans le temps et entre les segments
• Concevoir l'architecture de référence de la solution avec les PMs et Solutions Architects
• Définir la logique commerciale, les principes de bundling et le mouvement d'attach-and-expand
• Produire et maintenir les actifs durables (pages solution, pitch decks, sales plays, customer stories)
• Se cCoordonner avec les autres PMMs pour préserver la cohérence du catalogue
• Briefer et équiper les GTM Managers en matériel d'activation adapté à chaque segment
• Enabler Former les équipes Sales, Pre-Sales,Solution Architects et Partenaires sur la vente de solutions
• Co-porter la génération de demande et co-piloter les campagnes, ABM et sales plays, définir les objectifs et suivre les résultats Co-owner l'outcome de demande (MQL/SQL, pipeline sourcé) avec les GTM Managers et Sales
• Coordonner les lancements avec les Comms la communication et Partner Marketingle marketing Partneraires, et représenter la solution auprès des analystes
• Co-construire les paris d'ambition, partager et suivre les OKR et KPIs (pipeline, win rate, uplift)
• Identifier les gaps produit bloquants et en faire prioriser la fermeture jusqu'au GA avec les PMs
• Analyser les signaux du marché et restituer les recommandations aux équipes Produit et Sales

Votre futur impact

Dans 6 mois

• Vous aurez pris vos marques au sein de l'équipe Marketing / Product Office et appréhendé l'écosystème cloud OVHcloud
• Vous aurez compris le catalogue produit, les architectures cross-produits et les enjeux de nos buyer personas.
• Vous aurez posé le cadre global des solutions Infrastructure, conçu et livré aux équipes de vente les premiers narratifs de solution (playbooks), et produit les architectures de référence en collaboration avec les Product Managers et Solution Architects.
• Vous aurez établi des relations solides avec les GTM Managers, les Sales et les Pre-Sales, en recueillant leurs besoins terrain et en leur fournissant des actifs d'activation adaptés.
• Vous aurez exploré le positionnement de la concurrence et initié les premiers rituels de suivi de la performance de vos solutions.
• Vous aurez pris en main le workflow agentique (IA) commun du département Product Office pour créer et maintenir les informations sur les actifs produit et solution à jour.

Et dans 1 an

• Vous aurez lancé et activé auprès des ventes les nouvelles solutions infrastructure d’OVHcloud, et suivi leur effet sur le pipeline et le win rate.
• Vous aurez mis en place des stratégies commerciales et des programmes de génération de demande performants.
• Vous aurez partagé votre expertise en organisant des sessions de formation et d’activation pour les équipes commerciales et partenaires, tout en représentant OVHcloud auprès des analystes (Gartner, Forrester, IDC).
• Vous aurez interagi avec les Product Managers pour nourrir la roadmap produit en fonction des gaps identifiés et du feedback terrain.

Compétences requises :

• Vous avez au moins 6 ans d’expérience en marketing produit ou solution dans la tech B2B.
• Vous comprenez le marché du cloud (IaaS, PaaS, services managés) et les architectures techniques (compute, storage,réseau, AI/ML, sécurité)
• Vous possédez une expertise confirmée en marketing produit ou solution dans la tech B2B (messaging, positioning, buyer journey et frameworks d'analyse compétitive)
• Vous maîtrisez la création d'actifs commerciaux (sales plays, battle cards, pitch decks) et l'analyse de data de performance business
• Vous êtes en capacité d'animer des parties prenantes cross-fonctionnelles et de mener des briefings analystes en français et en anglais
• Vous utilisez déjà des agents IA pour accélerer et/ou automatiser votre activité
• Vous démontrez une forte capacité de synthèse, de storytelling, une grande curiosité technique et un sens poussé de l'orientation résultat
• Vous êtes autonome, pédagogue et capable d'exercer une influence sans autorité dans un environnement complexe

C'est un +

• Vous avez déjà préparé ou présenté des interventions lors d'événements majeurs du secteur ou de briefings analystes internationaux.
• Vous connaissez les enjeux d'hébergement des applications métier critiques (ERP) ou des données sensibles dans des secteurs régulés (santé, finance, secteur public).
• Vous construisez vos propres outils IA (agents, automatisations) et les partagez à votre équipe