Senior Sales Manager - OTE entre 110-140k€, variable déplafonné

Vizzia; Paris; Hybride; EUR 110 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante à Paris recherche un Team Lead pour gérer une équipe d’Account Executives dédiée au produit waste. Le rôle implique de former l'équipe pour atteindre des objectifs ambitieux tout en optimisant les processus de vente. Une expérience solide en vente complexe et en management est requise. Ce poste offre un package compétitif dans un environnement en pleine croissance.

Prestations

Contrat cadre et RTT

Prise en charge des tickets restaurants

Budget formation

Mutuelle complète

Locaux à Paris

Qualifications

• Expérience prouvée dans un rôle de vente avec des cycles de vente complexes.
• Capacité à former et à élever le niveau d'une équipe.
• Leadership et capacité à piloter des performances.

Responsabilités

• Prendre la tête d’une squad sur le produit waste.
• Former et accompagner l’équipe d’Account Executives.
• Structurer et optimiser les process de vente.

Connaissances

Management d'équipe

Stratégie de vente

Analyse des KPIs

Formation et coaching

Techniques de vente

Description du poste

🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants

- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

- Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance

- Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l’année

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

Descriptif du poste

Contexte

Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit waste, responsable de 95% de l’ARR aujourd’hui, est primordial. C’est sur ce segment que nous avons besoin d’un Team Lead pour amener l’une des deux squads d’Account executive de 6 personnes à son objectif. Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 12 personnes, et sera managé le VP sales waste.

La mission

L’objectif du poste sera de prendre la tête d’une des deux squads sur le produit waste, chacune composée de 6 AE, et d’assurer sa montée en compétences, pour lui permettre d’atteindre 2M€ d’ARR la première année puis 3M€ la deuxième.

Pour ça, le Sales manager devra :

• Management & stratégie : Former et accompagner l’équipe dans sa montée en compétences, pour que chaque AE close 350K d’ARR leur 1e année, et 500K la 2e : feedbacks réguliers, challenge du pipe et shadowing de rdv, coaching et enseignement des techniques de vente les plus efficaces, pilotage des performances, mise en place et pilotage des rituels d’équipe.
• Outillage et process : Structurer et optimiser les process : suivi de pipeline, pilotage des KPIs, méthodes et scripts de vente.
• Opérationnel & vente : Savoir monter en soutien sur les deals majeurs sans s’approprier le deal, l’AE reste owner.

Les résultats attendus :

• Après 3 mois : Onboarding terminé, tous les rituels de l’équipe sont mis en place et standardisés. Clarté sur 100% des deals de l’équipe, et sur les potentiels de ses territoires et sur où les objectifs vont se jouer.
• Après 6 mois : Une nette augmentation du nombre d’opportunités de qualités ouvertes, et des forecasts précis, très proche de la réalité terrain. Un taux de closing de l’équipe qui avoisine les 25%, et en passe d’aller sur 30% à moyen terme.
• Au bout d’un an :
  • 2M€ d'ARR signés.
  • Un pipeline fourni (x4 par rapport à l’objectif) pour assurer l’atteinte des quotas du H1 de l’année 2.
  • Une équipe structurée et performante, capable de gérer parfaitement et en autonomie des cycles de vente complexes avec un taux de closing proche des 30%.
  • Un pipeline solide et bien suivi, avec des process définis, un suivi de KPI régulier et optimisé.
  • Une implication active dans les deals stratégiques, avec des signatures significatives.

La typologie de vente Vizzia :

• Cycle de vente de 4 à 6 mois.
• Panier moyen à 25K d'ARR. Les clients paient généralement 3 ans upfront.
• Taux de closing de 20% (depuis R1 jusqu'à deal won).
• Vente full-cycle pour le moment. Une équipe BDR est en cours de constitution.
• Cible : collectivités territoriales. ICP : maire.

Les perspectives

Ce poste sera aujourd’hui responsable de coacher les AE, piloter la performance, renforcer les process, animer les rituels d’équipe afin que la team performe dans un contexte d’hyper croissance. Demain, et en fonction des performances, ce poste pourra évoluer vers un rôle de Head of Sales/Directeur de BU sur la partie waste, pour diriger plusieurs team lead et prendre la main sur la stratégie, le recrutement et la gestion des careers tracks.

Par ailleurs, ce poste est une opportunité unique de vivre une phase de scale et tous les défis associés, et permettre de faire x5 sur l’ARR sur une courte période. Cela implique de développer le pôle Sales en faisant grandir l’équipe sans perdre en efficacité, de vivre l’expansion internationale, l’ouverture d’autres BU etc.

Profil recherché

Les pré-requis du poste :

• Une expérience de top performer sales sur des cycles de vente complexes (cycle de 4 à 6 mois, panier > 40K) sur un produit Saas.
• Une expérience réussie de management dans un environnement exigeant (forte croissance et/ou entreprise réputée pour sa formation sales).

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Leadership et capacité à driver une équipe vers la performance.
• Être rigoureux et data-driven : Parfaite maitrise des KPIs commerciaux et des meilleures techniques de vente, pour être capable de les expliquer et les transmettre.
• Volonté de manager pour faire monter en compétences et élever le niveau, pas simplement piloter des indicateurs.
• Esprit d’équipe : À l’aise pour accompagner des deals stratégiques sans monopoliser la relation client.
• Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.
• Défendre et incarner nos valeurs : Customer First, Exigence & Challenge, Bienveillance

Le package

• OTE entre 110-140k€, dont variable déplafonné

Process de recrutement

1. Un premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min)
2. Un entretien en visio pour valider le fit avec le Head of Sales (45min)
3. Un business case en présentiel avec le Head Of Sales pour tester les compétences de vente et de management sur un cas concret de Vizzia (1h30 min)
4. Un entretien avec Katrin, CEO, pour parler de la vision de Vizzia (45 min) et une rencontre informelle avec l’autre Sales manager.

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par le TAM pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Les avantages de Vizzia :

🏡 Hybride à Paris et selon le rôle

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Prêt à nous rejoindre ?