Senior Sales Executive - Enterprise

Payplug; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work + 350€ équipement télétrav

25 CP / an

10 RTT / an

Bureaux Paris 13e

Swile titres-restaurant

Mutuelle Alan 60%

Subventions transports 50%

Résumé du poste

Payplug, la solution de paiement française, recherche un(e) responsable commercial expérimenté(e) pour piloter le cycle de vente de A à Z auprès des marchands et fintechs. Vous mènerez les découvertes, proposerez des offres adaptées et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, legal, ops et tech, en visant les objectifs de vente.

Profil: plus de 7 ans d’expérience dans le paiement et les fonctions commerciales; leadership, esprit analytique et sens aigu du closing.

Qualifications

• Plus de 7 ans d’expérience dans le paiement en fonctions commerciales ou direction paiement d’un marchand.
• leadership et capacité à coordonner les équipes avant-vente, légal, produit, ops, tech, direction.
• Esprit analytique, sens commercial aigu et culture du résultat.

Responsabilités

• Gérer le processus de vente de A à Z, depuis le premier contact jusqu'à la signature.
• Conduire les phases de découverte et cadrage des besoins clients.
• Élaborer des propositions commerciales et adapter les offres.
• Atteindre les objectifs de vente mensuels/trimestriels/annuels.

Connaissances

Leadership

Négociation analytique

Vente conseil

Prospection / découverte

Proactivité

Culture du résultat

Pitch commercial

Outils

CRM

Description du poste

Description

Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs de toutes tailles. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une équipe de 300 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions. Nous accompagnons aujourd’hui 20 000 marchands tels que ERAM, Veepee, BackMarket, Spartoo ou encore Maisons du Monde. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.

Tes missions

• Gérer le processus de vente de A à Z : de la prise de contact initiale à la signature du contrat.
• Préparer et mener les phases de découvertes et cadrages des besoins & services auprès des prospects.
• Élaborer des propositions commerciales et adapter les offres selon les besoins spécifiques du client.
• Atteindre des objectifs de vente mensuels, trimestriels ou annuels.

Profil recherché

• Tu as +7 ans d’expérience dans le paiement dans des fonctions commerciales, projet ou au sein de la direction paiement d’un marchand ;
• Tu sais faire preuve de leadership, en associant à tes plans d'action les collaborateurs nécessaires au closing (avant-vente, legal, produit, operations, tech, direction…) ;
• Tu es un négociateur analytique et stratégique, doté d'un fort tempérament commercial et d'une culture du résultat;
• Tu sais faire preuve de proactivité, de curiosité et de dynamisme ;
• Évoluer dans le secteur financier est un défi : tu dois donc être prêt.e à faire preuve de pédagogie et à pitcher avec transparence, selon une approche de vente conseil.

Processus de recrutement

• Entretien avec Daphné, Talent Acquisition Manager (30');
• Entretien avec Antoine Le Sage - Sales Director (1h);
• Entretien technique Antoine & Camille Sampoux - CSO (1h30);
• Rencontre avec des membres de l’équipe (30');

Une prise de références sera faite en fin de process

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
• 25 CP / an & 10 RTT / an ;
• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !
• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug) ;
• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;
• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.