Senior Revenue Operations Lead

DealHub Ltd.; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Cyna, jeune entreprise française de cybersécurité, recherche un Senior Revenue Operations Lead pour construire le Revenue Operating System et transformer les enjeux business en systèmes fiables et scalables. Vous travaillerez avec le CRO, le CEO et les équipes Revenue à Clichy.

Le candidat idéal possède une expérience significative en Revenue Operations dans un environnement B2B en croissance, une expertise HubSpot ou CRM, et sait modéliser le funnel, le forecasting et la qualité des données.

Qualifications

• Expérience significative en Revenue Operations, Sales Operations ou dans un rôle similaire en B2B en croissance.
• Connaissance solide des organisations Sales, Account Management et Revenue.
• Expérience opérationnelle avec HubSpot ou CRM similaire, capable d'architecturer et déboguer.
• Expertise en analyse du funnel, forecasting, lifecycle, reporting et qualité des données.
• Capacité à transformer des problématiques business en solutions opérationnelles et techniques.
• Expérience dans la conduite de projets transverses impliquant Sales, Finance, Operations et direction.
• Excellentes capacités de communication et de priorisation, avec capacité de challenger les parties prenantes.
• Français natif et anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Construire et structurer le Revenue Operating System.
• Développer des frameworks pour l’analyse du funnel, le forecasting, le lifecycle, les cohortes, la capacité et la productivité commerciale.
• Piloter l’architecture Revenue, notamment les modèles de données, workflows, automatisations et intégrations.
• Construire une source de vérité fiable pour les équipes Sales, Account Management, Finance et la direction.
• Analyser le pipeline, les taux de conversion, la vélocité, le win rate, l’activation, l’expansion et la rétention.
• Modéliser la capacité, la productivité et les besoins en recrutement des équipes AE, SDR et AM.
• Construire et piloter la roadmap Revenue Operations, en priorisant les initiatives selon leur impact business.
• Manager et faire évoluer les ressources existantes en Sales Ops / Revenue Systems.
• Travailler étroitement avec le CRO, les responsables Revenue, la Finance et l’ensemble des équipes dirigeantes.

Connaissances

Revenue Ops

Sales Ops

HubSpot CRM

Funnel analysis

Forecasting

Lifecycle

Data quality

Cross-functional

Français/Anglais

Outils

HubSpot

Description du poste

Senior Revenue Operations Lead

Clichy, France | Temps plein

À propos de Cyna

Cyna est une entreprise française de cybersécurité en forte croissance, spécialisée dans les partenariats avec les MSP (Managed Service Providers), et recherche un·e Senior Revenue Operations Lead pour construire et piloter son Revenue Operating System et transformer les enjeux business en systèmes fiables, mesurables et scalables.

Vous serez à l’intersection de la stratégie revenue, des opérations, de la data et des systèmes, en étroite collaboration avec le CRO, le CEO et les équipes Revenue.

Vos missions

• Construire et structurer le Revenue Operating System de Cyna
• Développer des frameworks pour l’analyse du funnel, le forecasting, le lifecycle, les cohortes, la capacité et la productivité commerciale
• Piloter l’architecture Revenue, notamment les modèles de données, workflows, automatisations et intégrations
• Construire une source de vérité fiable pour les équipes Sales, Account Management, Finance et la direction
• Analyser le pipeline, les taux de conversion, la vélocité, le win rate, l’activation, l’expansion et la rétention
• Modéliser la capacité, la productivité et les besoins en recrutement des équipes AE, SDR et AM
• Construire et piloter la roadmap Revenue Operations, en priorisant les initiatives selon leur impact business
• Manager et faire évoluer les ressources existantes en Sales Ops / Revenue Systems
• Travailler étroitement avec le CRO, les responsables Revenue, la Finance, les Business Operations et l’ensemble des équipes dirigeantes

Profil recherché

• Expérience significative en Revenue Operations, Sales Operations ou dans un rôle similaire au sein d’un environnement B2B en croissance
• Solide compréhension des organisations Sales, Account Management et Revenue
• Solide expérience opérationnelle avec HubSpot ou un CRM comparable, avec la capacité d’architecturer, construire et debugger
• Forte expertise en analyse du funnel, forecasting, lifecycle, reporting et qualité des données
• Capacité à transformer des problématiques business en solutions opérationnelles et techniques concrètes
• Expérience dans la conduite de projets transverses impliquant Sales, Finance, Operations et la direction
• Excellentes capacités de communication et de priorisation, avec la capacité de challenger les parties prenantes lorsque nécessaire
• Français natif et anglais professionnel courant

Ce qui serait un plus

• Expérience des ventes indirectes, des canaux ou des partenariats
• Expérience avec Chargebee ou dans des environnements complexes de souscription / facturation
• Expérience en management d’une petite équipe RevOps / Sales Ops
• Expérience dans la construction d’une fonction RevOps au sein d’un environnement très opérationnel

Ce rôle est fait pour un·e builder.

Nous recherchons une personne capable d’aller au-delà de la simple gestion des demandes : comprendre le problème business, concevoir le bon système, être hands-on sur les outils, prioriser ce qui compte et construire une fonction Revenue Operations capable de soutenir la croissance de Cyna.