Senior Key Account Manager - Retail Growth & Strategy

Phenix; Paris; On-site; EUR 60,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Tickets restaurant

Mutuelle et avantages CE

Congé parental et autonomie

Job summary

Phenix recherche un(e) Key Account Manager Senior (KAM) en CDI pour piloter la croissance auprès des grands comptes de la GMS en France. Vouscartographiez les comptes, animez les relations stratégiques et développez la valeur des portefeuilles existants par des actions d’upsell et de cross-sell.

Le poste exige au moins 7 ans en sales, une connaissance approfondie du secteur GMS et une capacité à naviguer dans des organisations matricielles complexes.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience dans la vente (chasse ou élevage).
• Connaissance du marché GMS et Grandes Surfaces Alimentaires.
• Tenacité et excellent relationnel commercial.
• Passionné(e) par la négociation commerciale.
• Capacité à naviguer dans des organisations matricielles et influencer des décideurs de niveau C-Level.
• Aisance pour construire des propositions de valeur.
• Capacités analytiques pour que la data soit au service de la prise de décision.
• Culture du résultat et rigueur.

Responsibilities

• Animer et cartographier les comptes GMS au niveau national et régional.
• Sécuriser et développer le portefeuille existant via rétention, upsell et cross-sell.
• Gérer la relation et coordonner les équipes internes (Marketing, Tech, Opérations).
• Piloter la stratégie commerciale et ouvrir des portes stratégiques.
• Collaborer avec les Account Executives pour alimenter le pipeline.

Skills

Négociation commerciale

Gestion comptes GMS

Relation client

Stratégie commerciale

Analyse de données

Chasse et élevage

Job description

Phenix recherche un(e) Key Account Manager Senior (KAM) en CDI pour piloter la croissance auprès des grands comptes de la GMS en France. Vouscartographiez les comptes, animez les relations stratégiques et développez la valeur des portefeuilles existants par des actions d’upsell et de cross-sell.

Le poste exige au moins 7 ans en sales, une connaissance approfondie du secteur GMS et une capacité à naviguer dans des organisations matricielles complexes.