Senior Key Account Manager (H / F)

RELX; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une plateforme collaborative recherche un Senior Key Account Manager pour renforcer sa présence sur le marché en France et Benelux. Vous gérerez un portefeuille de grands comptes, assurerez la prospection, suivrez les performances et collaborerez étroitement avec les équipes internes. Les qualités recherchées incluent la capacité d'influence et l'adaptabilité. Le poste offre un environnement de travail flexible et des bureaux en plein cœur de Paris.

Prestations

RTT

Mutuelle

50 % du titre de transport remboursé

Qualifications

• Vendre de la valeur perçue grâce à la solution.
• Être capable de convaincre la cible avec une approche professionnelle.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Piloter le cycle de vente en prospection et closing.
• Suivre la concurrence et le marché.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès.
• Assurer le reporting des performances et opportunités.

Connaissances

Capacité d'influence

Approche chirurgicale

Maîtrise des méthodes de vente

Esprit analytique

Organisation / process

Adaptabilité dans un environnement agile

Esprit d'équipe

Anglais

Description du poste

CLOSD recherche son prochain Senior Key Account Manager (H / F) !

Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.

Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100 % numériques.

Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.

La société a été rachetée par LexisNexis leader de l’information et des données juridiques en France. L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être :

faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv :

Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20 M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Descriptif du poste

L’équipe commerciale de Closd est à la recherche de leur nouvel Senior Key Account Manager pour renforcer son impact sur le marché (France, Benelux) et contribuer fortement à la fidélisation de ses clients !

La base client Closd est constituée essentiellement de cabinets d'avocats mais aussi d'entreprises Corporate et de banques d'affaires.

Les missions :

1. Gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques

• Gestion d’un portefeuille grands comptes : fidélisation, développement, suivi et analyse des performances
• Adopter une posture de Farmer : maintenir une relation de confiance avec les clients existants et assurer un suivi régulier (RDV présentiel, déjeuner client, ateliers sur des thématiques dédiées …)
• Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser l’adoption de Closd.

2. Prospection sur une liste de comptes cibles stratégiques

• Hunting : piloter tout le cycle de vente soit prospection, découverte, démonstration, négociation et closing, tout en restant fidèle au Value Selling sur une liste d'une dizaine de comptes.

3. Veille concurrentielle et networking

• Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents
• Marquer une présence auprès de la cible (events / afterwork etc.)

4. Collaboration Interne & Coordination

• Collaborer avec les équipes marketing & produit pour adapter l’offre et la communication aux spécificités des marchés cibles.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes CSM, Support et Produit pour garantir un accompagnement fluide des clients.
• Partager les retours clients et insights marché pour améliorer la stratégie commerciale et produit.

5. Reporting & Performance

• Suivre les indicateurs de performance du commercial et ajuster les stratégies en conséquence
• Assurer un reporting régulier des opportunités et des deals clos dans le CRM (Salesforce).

Profil recherché

La capacité principale pour convaincre notre cible est d'être capable de vendre de la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de la solution.

Les principales compétences que l'on recherche sont les suivantes :

• Capacité d'influence
• Approche chirurgicale, esprit analytique
• Maîtrise des méthodes de vente, notamment le value selling
• Organisation / process
• Adaptabilité dans un environnement agile avec un esprit startup
• Esprit d'équipe
• Marché international : idéalement un bon niveau en anglais

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous.

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien‑être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Les raisons de nous rejoindre :

• Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante
• Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever
• Des locaux en plein cœur de Paris
• Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50 % du titre de transport remboursé

Travailler avec nous

Chez CLOSD, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. À ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our or please contact 1-855-833-5120.

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