Senior Key Account Manager - Growth & P&L (Remote 2 days/wk)

PepsiCo; Carquefou; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Résumé du poste

SodaStream, une entreprise PepsiCo, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter des enseignes clés en France depuis Carquefou. Vous serez rattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux et gérerez croissance, rentabilité et partenariats avec les grandes enseignes de distribution indépendante.

Le rôle implique des négociations annuelles, le déploiement d’accords et le pilotage des plans d’affaires, avec une forte dimension analytique et la collaboration avec les équipes internes.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans en négociation nationale, idéalement auprès d'enseignes de distribution indépendantes.
• Capacité à développer durablement les clients en conciliant croissance du chiffre d'affaires, rentabilité et excellence dans l'exécution.
• Maîtrise des fondamentaux du pilotage commercial : négociation, business plans, analyse de performance et P&L.

Responsabilités

• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs de tes enseignes.
• Conduire les négociations annuelles et déployer les accords commerciaux.
• Construire, animer et piloter des business plans ambitieux pour accélérer croissance et rentabilité.
• Analyser les performances et proposer des plans d’actions.
• Travailler avec les équipes internes et participer à des projets transverses.

Connaissances

Négociation nationale

Business plans

Analyse de performance

Gestion de P&L

Développement comptes clés

Outils

Excel

Description du poste

SodaStream, une entreprise PepsiCo, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter des enseignes clés en France depuis Carquefou. Vous serez rattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux et gérerez croissance, rentabilité et partenariats avec les grandes enseignes de distribution indépendante.

Le rôle implique des négociations annuelles, le déploiement d’accords et le pilotage des plans d’affaires, avec une forte dimension analytique et la collaboration avec les équipes internes.