Senior Growth Manager - Growth & E-commerce - Bilingue chinois

Laboratoire Calebasse; Malakoff; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle et Prévoyance d'entreprise

50% du Pass Navigo remboursé

Job summary

Laboratoire Calebasse, basé près de Paris, recherche un Senior Growth Manager pour piloter l’e-commerce. Vous serez le moteur de la croissance, garant du cadre data et du delivery, en collaboration avec l’E-commerce Manager.

Mission: accélérer trafic, conversion et rétention avec une approche data et CRO. Profil requis: min 5 ans en growth/marketing digital, maîtrise des analyses (GA4, GTM), SEO et paid media, excellente sensibilité e‑commerce et CRM.

Qualifications

• 5 ans minimum en growth, marketing digital ou e-commerce, avec pratique opérationnelle.
• Maîtrise des leviers d’acquisition: SEO, SEA et paid media.
• Compétences avancées en analyse de données (GA4, GTM, bases de données).
• Bonne compréhension e-commerce: acquisition, conversion, panier moyen.
• Expérience en CRM et automation (Lifecycle, retention).
• Gestion de projets avec Notion, Asana ou Trello.

Responsibilities

• Définir et faire évoluer la stratégie growth sur l’ensemble du funnel.
• Gérer l’acquisition organique et paid, nouveaux canaux et retargeting.
• Optimiser landing pages et parcours d’achat en CRO.
• Piloter le CRM, lifecycle, rétention et réachat.
• Apporter analyses et recommandations basées sur les données.
• Suivre la performance de l’agence média et briefs, dashboards.
• Assurer le suivi & la livraison des projets avec l’équipe.

Skills

Growth marketing

Data analytics

SEO

Paid media

CRM lifecycle

E-commerce

GA4 GTM

Notion Asana Trello

Français courant

Chinois

Tools

GA4

GTM

Shopify

PrestaShop

WooCommerce

Job description

Situé près de Paris, le Laboratoire Calebasse est spécialisé dans la confection de compléments alimentaires issus de la pharmacopée chinoise. Établi depuis plus de vingt ans en pleine croissance, nous sommes fiers de notre équipe de 50 employés passionnés et dévoués. Notre culture d'entreprise repose sur l'innovation, la qualité et le respect des traditions chinoises, tout en aspirant à une croissance continue sur le marché des compléments alimentaires.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Senior Growth Manager pour piloter la croissance de notre e-commerce de bout en bout : de l’acquisition à la conversion jusqu’à la fidélisation. Véritable moteur de croissance et référent data de l’équipe, vous mettez les mains dans le cambouis sur les leviers clés tout en apportant aux autres un appui data et un cadre de delivery. Rattaché(e) au Responsable Marketing, vous travaillez en binôme, à parts égales, avec l’E-commerce Manager. L’objectif est de faire grandir ce poste, pas d’exécuter une liste de tâches.

Responsabilités :

1. Stratégie de croissance & parcours de conversion

Détenir et faire évoluer la stratégie growth sur l’ensemble du funnel. Concevoir et optimiser le customer journey (notoriété → acquisition → conversion → fidélisation), identifier les points de friction, installer une culture de test (A/B), explorer de nouveaux leviers.

Acquisition organique et paid. Développement de nouveaux canaux selon les opportunités : retargeting, affiliation, influence.

3. Conversion & expérience (CRO)

Landing pages, pages produits, tunnel d’achat, A/B testing — en collaboration avec l’E-commerce Manager : elle construit, vous optimisez.

4. CRM & cycle de vie client

Segmentation, marketing automation, rétention et réachat, LTV. Sur la newsletter : contenu et envoi côté E-commerce Manager, stratégie et data de votre côté.

5. Data, insights & aide à la décision

Vous êtes le référent data de l’équipe : vous appuyez vos décisions sur la donnée et fournissez analyses et recommandations à vos collègues, en vous appuyant sur le cadre d’analyse et les outils IA développés en interne.

6. Pilotage de l’agence média

Suivre et analyser la performance des achats média. Challenger la stratégie proposée par l’agence et arbitrer ses recommandations. Lui fournir tout ce dont elle a besoin pour travailler : informations produits et marché, briefs, produits et éléments créatifs.

7. Suivi & gestion de projet

Garantir que les projets décidés sont documentés et livrés dans les délais : tableau de suivi, revue hebdomadaire, relance, escalade.

Les résultats attendus :

• Croissance durable du trafic, de la conversion et du chiffre d’affaires
• Efficacité du budget média (ROAS / CPA / coût d’acquisition)
• Amélioration de la rétention, du réachat et de la LTV
• Une cadence de delivery fiable
• Une équipe qui monte en maturité data

Évolution du poste :

Ce poste est amené à grandir. Le périmètre pourra s’étendre : expérimentation plus poussée, nouveaux canal, appui à la croissance marketplace, voire constitution d’une petite équipe growth. Les missions ci-dessus sont les priorités actuelles, pas un cadre figé.

• 5 ans minimum en growth, marketing digital ou e-commerce, avec une vraie pratique opérationnelle — pas uniquement du pilotage
• Maîtrise des leviers d’acquisition : SEO, GEO (référencement dans les moteurs de réponse IA) et paid media
• Solides compétences en analyse de données ; à l’aise avec les outils du métier — GA4, GTM, Search Console, bases de données — et capable de décider à partir de la donnée
• Bonne compréhension e-commerce : acquisition, conversion, panier moyen, ROAS, rentabilité, funnel
• Expérience en parcours de conversion et en CRM (cycle de vie, automation, rétention)
• Expérience concrète de la gestion du paid media, en direct ou via une agence
• Solides compétences en gestion de projet : faire avancer et livrer les projets de l’équipe. Maîtrise d’un outil type Notion, Asana ou Trello
• Esprit analytique, autonomie, rigueur ; à l’aise dans une PME et prêt(e) à mettre les mains dans le cambouis
• Français courant, à l’écrit comme à l’oral — la maîtrise du chinois est un plus apprécié

Seraient un plus :

une expérience dans le bien-être, les compléments alimentaires, la beauté ou la santé naturelle ; la maîtrise de Shopify, PrestaShop ou WooCommerce ; l’usage d’outils IA pour gagner en efficacité.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise innovante avec des opportunités de croissance et de développement.
• Un environnement de travail stimulant, rythmé par des défis constants et riche en opportunités.
• Une structure de gestion horizontale favorisant l’autonomie et la collaboration
• Une formation encadrée. Ambiance de travail jeune et dynamique.
• Notre but : Travailler sérieusement dans la bonne humeur.
• Mutuelle et Prévoyance d'entreprise et 50% du Pass Navigo remboursé.

Lieu : 58 rue étienne dolet, 92240 Malakoff

Mode de travail : Présentiel

Rémunération : Selon profil et expérience

Date de prise de poste : Dès que possible