Senior Enterprise Retail Account Executive

Enboarder; Paris; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe Enterprise dédiée au développement de comptes stratégiques dans le secteur Retail. Vous accompagnez les clients existants et prospects dans la valorisation de leurs investissements et l'atteinte de leurs objectifs business, via Salesforce Customer 360.

Le rôle implique de piloter le cycle de vente et de fédérer des équipes transverses pour conclure des opportunités, tout en bâtissant des relations solides avec les décideurs.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente consultative de solutions technologiques complexes en cycle long et multi-interlocuteurs.
• Capacité démontrée à fédérer et diriger des équipes transverses pour conclure des opportunités stratégiques.
• Expérience confirmée dans l'acquisition de nouveaux comptes dans un environnement concurrentiel.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais.

Responsibilities

• Développer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en alignement avec les objectifs business du client.
• Diriger le cycle de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires).
• Identifier et qualifier de nouveaux comptes cibles et formaliser un plan de couverture du marché sous 30 jours.
• Construire des relations de confiance durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.

Skills

Vente consultative

Leadership transversal

Acquisition de nouveaux comptes

Français et anglais

Job description

Salesforce recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe Enterprise dédiée au développement de comptes stratégiques dans le secteur Retail. Vous accompagnez les clients existants et prospects dans la valorisation de leurs investissements et l'atteinte de leurs objectifs business, via Salesforce Customer 360.

Le rôle implique de piloter le cycle de vente et de fédérer des équipes transverses pour conclure des opportunités, tout en bâtissant des relations solides avec les décideurs.