Senior Commercial Executive – Immobilier Tertiaire

Sodexo; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Plat FoodChéri chaque jour

Participation au titre de transport

Opportunités de développement

Résumé du poste

FoodChéri recherche un Sales Executive Senior au sein de sa Direction Commerciale pour développer l'activité sur le segment Immobilier Tertiaire d’Île-de-France et acquérir de nouveaux clients pour les solutions FoodChéri/Sodexo. Vous exercerez une vente complexe et appliquerez la stratégie commerciale, en coordonnant avec les équipes internes et en garantissant l’image de l’offre.

Vous serez en charge du développement commercial, de la gestion des clients et prospects, du pilotage des projets

Qualifications

• De formation commerciale supérieure type Bac+5.
• 3 à 5 années d’expérience souhaitée dans le milieu de la restauration et idéalement dans le secteur de l’immobilier tertiaire.
• Une connaissance des dynamiques de grands groupes (type Sodexo) est un atout majeur.
• Sens commercial aigu et goût prononcé pour l’univers des services.

Responsabilités

• Mettre en œuvre un plan de croissance auprès de l’immobilier tertiaire et des entreprises locataires.
• Identifier les contacts décisionnaires et obtenir des rendez-vous grâce au networking, à la prospection téléphonique et au mailing ciblé.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour identifier des opportunités de développement.
• Incarner les offres de FoodChéri auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
• Analyser les besoins des prospects et aligner les propositions commerciales en lien avec les valeurs de la marque FoodChéri.
• Manager et développer votre réseau relationnel en visitant les sites et en présentant l’offre FoodChéri aux professionnels du secteur.
• Piloter et participer à la réponse aux appels d’offres en leadant la proposition commerciale avec l’ensemble des interlocuteurs internes.
• Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d’offres.
• Permettre une passation aux équipes Opérations une fois la solution vendue.
• Support au déploiement : être présent auprès des nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale.
• Vous véhiculez les valeurs et les ambitions de FoodChéri auprès de vos clients.
• Vous contractualisez en veillant à la performance économique et à l’impact organisationnel.
• Vous sensibilisez les clients aux enjeux environnementaux, notamment en les accompagnant dans leurs choix RSE.

Connaissances

Vente complexe

Prospection téléphonique

Mailing ciblé

Gestion de clientèle

Networking

Gestion de projets

Rédaction de propositions

Formation

Bac+5 commerce / management

Description du poste

FoodChéri recherche un Sales Executive Senior au sein de sa Direction Commerciale pour développer l'activité sur le segment Immobilier Tertiaire d’Île-de-France et acquérir de nouveaux clients pour les solutions FoodChéri/Sodexo. Vous exercerez une vente complexe et appliquerez la stratégie commerciale, en coordonnant avec les équipes internes et en garantissant l’image de l’offre.

Vous serez en charge du développement commercial, de la gestion des clients et prospects, du pilotage des projets