Senior Business Manager (H/F)

Meritis; France; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Meritis recherche un ingénieur d’affaires prêt à développer son activité et à bâtir un portefeuille de clients dans le secteur du conseil IT en France, en combinant prospection terrain et présence sur le territoire.

Vous identifierez les opportunités, gérerez les relations clients et les appels d’offres, négocierez les conditions et accompagnerez les consultants tout au long de leur parcours, avec des parcours sur mesure et un cadre stimulant.

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Bac+5 en ingénierie ou commerce, ou équivalent.
• Expérience en développement commercial et prospection B2B appréciée.
• Aisance relationnelle et esprit entrepreneurial.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille clients en définissant votre stratégie commerciale et en prospectant activement.
• Rencontrer les clients sur le terrain et à distance pour présenter les solutions Meritis.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des réponses adaptées et pertinentes.
• Établir des partenariats durables et accompagner le référencement auprès de clients stratégiques.
• Conduire les négociations commerciales: tarifs, démarrage, conditions contractuelles.
• Accompagner les candidats et équipes consultants dans leur parcours et évolution.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Relation client

Education

Bac+5 ingénieur / école de commerce

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Développez votre business et faites grandir votre portefeuille clients

Véritable acteur du développement de Meritis, vous identifiez de nouvelles opportunités, créez des relations durables avec vos clients et contribuez activement à la croissance de l’agence.

Vos missions au quotidien :

• Développer votre portefeuille clients en définissant votre stratégie de prospection et en identifiant de nouveaux leviers de croissance ;
• Partir à la rencontre de vos clients grâce à une prospection active et une forte présence sur le terrain ;
• Comprendre leurs enjeux afin de leur proposer des solutions adaptées et de construire des réponses pertinentes aux appels d’offres ;
• Développer des partenariats durables et accompagner le référencement de Meritis auprès de clients stratégiques.

Négociez, convainquez et créez des opportunités

Chez Meritis, chaque échange est une occasion de construire une collaboration gagnant-gagnant. Vous êtes au cœur des négociations et contribuez directement à la réussite de vos projets.

• Négociation commerciale : définir les tarifs, les dates de démarrage et les conditions contractuelles avec vos clients ;
• Négociation salariale : accompagner les candidats dans leur prise de décision en échangeant sur leur rémunération et leurs modalités d’intégration.

Recrutez les talents de demain

Parce que la réussite de nos projets repose avant tout sur les compétences et le potentiel de nos consultants, vous travaillez main dans la main avec l’équipe recrutement pour identifier les meilleurs talents.

• Évaluer les compétences techniques et fonctionnelles des candidats ;
• Identifier les missions les plus pertinentes au regard de leurs aspirations et de leur expertise ;
• Construire une proposition de recrutement adaptée à chaque profil ;
• Préparer et accompagner les candidats lors des entretiens clients.

Accompagnez vos consultants et contribuez à leur évolution

Votre rôle ne s’arrête pas au recrutement ! Vous êtes un interlocuteur privilégié pour vos consultants et participez activement à leur épanouissement et à leur développement professionnel.

• Créer une relation de confiance grâce à un suivi individuel régulier, avec au minimum un échange par mois ;
• Organiser des points de suivi trimestriels avec les clients et les consultants pour garantir le bon déroulement des missions ;
• Être à l’écoute, anticiper les difficultés et apporter des solutions aux situations complexes ;
• Accompagner les consultants dans leur parcours et identifier leurs perspectives d’évolution.

Faites vivre l’esprit Meritis au sein de l’agence

Vous êtes également un acteur clé de la vie de l’agence et contribuez à créer un environnement convivial, stimulant et fédérateur.

• Organiser des moments de partage et de convivialité : afterworks, formations, retours d’expérience et événements internes ;
• Faire vivre une véritable dynamique collective en encourageant les échanges entre consultants ;
• Déployer la politique de télétravail depuis l’agence et favoriser les moments de rencontre, notamment en encourageant les consultants en mission à venir travailler à l’agence deux fois par mois.

Votre objectif : développer votre activité, faire grandir les talents et contribuer à la réussite collective de Meritis !

Diplômé.e d’un Bac +5 Ecole d’ingénieur/Ecole de commerce/Cursus universitaire ou équivalent, vous rêvez d’intégrer LA Best Work Place !

Vous avez l'état d’esprit d’un entrepreneur : votre ambition est d’être capable de développer et de piloter un business from scratch.

Vous aimez la prospection, maniez tous les outils avec efficacité (Téléphone, mail, Linkedin sales, salons, réseau, déjeuner…) et êtes en succès. Vous aimerez le terrain et rencontrer vos interlocuteurs physiquement pour nouer des relations clients long terme, on dit de vous que vous avez une grande capacité à créer des liens !

Vous êtes dynamique, tenace, investi.e et possédez une intelligence relationnelle.

Nous recherchons avant tout des ingénieurs d’affaires prêt à se lancer dans l’aventure et à relever le défi de tout construire de A à Z.

Informations supplémentaires

Prêt.eà démarrer de nouveaux challenges dans une structure où il fait bon vivre ?

Meritisoffre à ses collaborateurs :

Un accompagnement personnalisé tout au long de votre carrière,

Des parcours professionnels sur mesure (évolution de carrière, formations adaptées, mentoring…),

Un environnement convivial avec de nombreux événements festifs (soirée annuelle, séminaires &teambuiding, déjeuners etafterworks…).

Système de rémunération fixe + variable exponentiel et déplafonné (15-20K annuel en moyenne), carte Swile, participation.

Nos différences sont nos atouts. C’est pourquoiMeritisest engagée en faveur de la diversité et de la non-discrimination. Tous nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Description de l’entreprise

Meritisest un cabinet de conseil, pilotage et développement IT fondé en 2007 présent à Paris, Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier, Toulouse, Nantes… Etbientôt sur de nouveaux territoires ! Notre mission ? Connecter les meilleurs talents aux entreprises pour leur donner un temps d’avance.

Nous accompagnons nos clients dans l’intégralité de leurs besoins en transformation numérique à travers de nombreux domaines d’expertises : Software Engineering,Finance, Pilotage de projets,Devops, Data, Cloud, Cybersécurité ou encore Agilité.

Intervenant aussi bien dans les secteurs de la Banque, de l’Assurance, des Télécommunications que de l’Industrie ou des Transports, aujourd’hui 40% des entreprises duCAC40 sont clientesMeritis.

Fort de nos valeurs d’exigence, d’humilité, de bienveillance et de proximité, nous comptons aujourd’hui plus de 900 collaborateurs.

> Nous mettons un point d’honneur à être proche de nos collaborateurs et à les accompagner de manière individualisée quelles que soient leurs fonctions dans l’entreprise.Certifiée Great Place To Work depuis 2013, notre conception du bien-être au travail va bien au-delà d’un simple label, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux : https://www.glassdoor.fr/Avis/Meritis-Avis-E1163008.htm .

Meritis vue par ses équipes

Meritis est certifiée Great Place to Work depuis 2013, et figure parmi les meilleures entreprises où il fait bon travailler en France ! Meritis est également évaluée sur Glassdoor avec une note globale de 4,2.