Senior Business Development Manager Industrie H/F

dv; France; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime Vacances

Indemnisation des déplacements

Tickets restaurant (DV Group)

Mutuelle et prévoyance

DV Smile – avantages sociaux

Subventions Action Logement

Parcours carrière DV Group

Job summary

DV Group recherche un expert commercial senior pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes industriels, à l’échelle nationale et internationale. Vous identifierez des opportunités, construirez des relations avec les décideurs et gérerez des cycles de vente complexes autour de solutions à forte valeur ajoutée.

Vous serez en interface avec les directions industrielles, maintenance, techniques et achats, et conduirez des négociations contractuelles tout en assurant le pilotage

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (École d'Ingénieur, École de Commerce ou Master).
• Expérience confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale BtoB à dominante développement.
• Expérience réussie auprès d'une clientèle industrielle exigeante.
• Maîtrise de la vente de solutions techniques, technologiques ou de services complexes.
• Expérience significative dans le développement de grands comptes industriels.
• Solides compétences en prospection et en ouverture de nouveaux marchés.
• Tempérament de chasseur, orienté résultats et conquête.
• Expérience des négociations complexes à enjeux techniques, financiers et contractuels.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau Direction.
• Anglais courant indispensable pour évoluer dans un environnement international.

Responsibilities

• Développer et conquérir de nouveaux grands comptes industriels à l'échelle nationale et internationale.
• Définir et déployer des stratégies de pénétration et de développement auprès d'acteurs industriels stratégiques.
• Identifier les projets à fort potentiel et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et animer un réseau de décideurs : Directions Industrielles, Maintenance, Engineering, Opérations et Achats Groupe.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Élaborer et négocier des contrats cadres, accords multi-sites et partenariats stratégiques.
• Construire des offres sur mesure en collaboration avec les experts techniques du groupe.
• Assurer le pilotage commercial et financier des projets remportés.
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux marchés.

Skills

Anglais courant

Prospection commerciale

Négociations complexes

Relation avec décideurs

Gestion du cycle de vente

Développement grands comptes

Education

Bac+5 (Ingénieur/Commerce/Master)

Job description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement d'un portefeuille stratégique de grands comptes industriels.

Véritable développeur(se), vous identifiez de nouvelles opportunités de croissance, construisez des relations durables avec les décideurs de haut niveau et pilotez des cycles de vente complexes autour de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous intervenez auprès des directions industrielles, maintenance, techniques, opérations et achats afin de promouvoir l'ensemble des expertises du groupe.

Vos responsabilités

• Développer et conquérir de nouveaux grands comptes industriels à l'échelle nationale et internationale.

• Définir et déployer des stratégies de pénétration et de développement auprès d'acteurs industriels stratégiques.

• Identifier les projets à fort potentiel et générer de nouvelles opportunités commerciales.

• Construire et animer un réseau de décideurs : Directions Industrielles, Maintenance, Engineering, Opérations et Achats Groupe.

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

• Élaborer et négocier des contrats cadres, accords multi-sites et partenariats stratégiques.

• Construire des offres sur mesure en collaboration avec les experts techniques du groupe.

• Assurer le pilotage commercial et financier des projets remportés.

• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux marchés.

• Formation supérieure Bac+5 (École d'Ingénieur, École de Commerce ou Master).

• Expérience confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale BtoB à dominante développement.

• Expérience réussie auprès d'une clientèle industrielle exigeante.

• Maîtrise de la vente de solutions techniques, technologiques ou de services complexes.

• Expérience significative dans le développement de grands comptes industriels.

• Solides compétences en prospection et en ouverture de nouveaux marchés.

• Tempérament de chasseur, orienté résultats et conquête.

• Expérience des négociations complexes à enjeux techniques, financiers et contractuels.

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau Direction.

• Anglais courant indispensable pour évoluer dans un environnement international.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et à l'international (environ 25 à 30 semaines par an)

DV Group est engagé en faveur de l'inclusion et de la diversité.À ce titre, nos opportunités sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont accessibles aux candidats disposant des compétences et qualifications requises.

Vos avantages :

• Package de rémunération fixe + variable

• Prime Vacances (environ 450 €/an)

• Indemnisation des déplacements

• Paniers repas OU Tickets restaurant (10 € par jour de travail effectif, prise en charge DV GROUP 50%)

• Mutuelle, prévoyance

• Adhésion à une plateforme d’avantages sociaux externalisée – DV SMILE– participation employeur: 340€/an et de nombreuses remises sur les prestations loisirs, culture, sport et vacances

• Prestations Action Logement: Subvention pour l’acquisition dans le neuf, prêt immobilier et prêt travaux à faible taux d’intérêt, aide au paiement du loyer et garantie Action Logement pour les jeunes collaborateurs, …

• Cadre de travail attractif: locaux de qualité, récents et modernes

• Ambiance de travail convivial, animations d’équipe, Team building, After Work, …

• Programme d’intégration complet dès votre arrivée

• Perspectives d'évolutionavec proposition d’un parcours de carrière attractif et passionnant au sein de DV GROUP

• Possibilité de télétravail