Senior Business developer en financement de l’innovation - (H/F)

DYNERGIE; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d’entreprise

MacBook et ligne téléphonique

Télétravail 2 jours par semaine

Remboursement transport 50% et vélo

Job summary

Dynergie recherche un Senior Business Developer à Paris pour piloter la croissance client et constituer un portefeuille de startups, PME et ETI, en fédérant les prescripteurs et en négociant des prestations de financement.

Vous collaborez avec fondateurs et dirigeants pour créer des offres sur mesure et développez un réseau d’apporteurs afin de générer des opportunités commerciales. CDI cadre, télétravail partiel et mutuelle accompagnent ce poste.

Qualifications

• 5+ ans d’expérience dans le développement commercial et le développement de partenariats avec une forte expertise en financement de l’innovation.
• Réseau mature et activable composé de décideurs et d’acteurs de l’écosystème de l’innovation.
• Maîtrise de la vente complexe et capacité à structurer des offres sur mesure.

Responsibilities

• Identifier et cibler startups, PME et ETI à fort potentiel.
• Intervenir comme interlocuteur de confiance auprès des fondateurs pour comprendre leurs enjeux et négocier des prestations complexes.
• Constituer la passerelle entre opportunités et expertises et rédiger les offres/les conclure.
• Développer un réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires stratégiques.
• Inscrire Dynergie dans l’écosystème public et privé de l’innovation (incubateurs, fonds, financeurs).

Skills

Business development

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Tools

CRM

Job description

Au sein d’une entreprise agile et reconnue pour son expertise en innovation, nous recherchons notre futur(e) Senior Business Developer.

Acteur(trice) clé de notre croissance, vous créerez votre portefeuille clients composé de jeunes entreprises innovantes ou de sociétés plus matures, tout en incarnant l'expertise de Dynergie. L’objectif est de conclure des ventes relatives à la mobilisation de financement visant à soutenir l’innovation, auprès de nos cibles. En parallèle, une partie de votre travail consistera à fédérer un écosystème de prescripteurs pour obtenir des leads ; ce sera votre principal axe d’acquisition commerciale.

Vos missions :

• Identifier, cibler et contacter les startups, PME et ETI à fort potentiel d'innovation ;
• Intervenir en interlocuteur(trice) de confiance auprès des fondateurs et dirigeants pour appréhender leurs enjeux globaux et négocier des prestations complexes à haute valeur ajoutée ;
• Créer la passerelle entre les opportunités identifiées et nos expertises métier afin de co-construire les meilleures solutions, et auquel cas, rédiger les offres et les conclure ;
• Développer et animer un réseau solide d'apporteurs d'affaires et de partenaires stratégiques pour générer des opportunités commerciales ;
• Asseoir la présence et la notoriété de Dynergie au sein de l'écosystème public et privé de l'innovation, notamment auprès des incubateurs, fonds, organismes de financement....

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous justifiez d’une expérience confirmée minimum de 5 ans dans le développement commercial et le développement de partenariats, avec une expérience forte dans le domaine du conseil en financement de l’innovation (c’est un pré-requis indispensable) ;
• Vous disposez déjà d'un réseau mature et immédiatement activable composé de décideurs, de structures d'accompagnement et d'acteurs institutionnels de l'innovation ;
• Vous maîtrisez parfaitement les codes de la vente complexe et la démarche d'écoute à haut niveau pour convaincre des interlocuteurs exigeants ;
• Vous faites preuve d'une réelle aisance pour structurer des offres sur mesure et créer du lien partenarial sur le long terme ;
• Vous êtes orienté(e) résultats, aimé la relation commerciale et avez une rigueur dans la structuration de vos actions.

Cadre de travail

Les basiques

• CDI statut cadre (forfait jour) ;
• Fourchette salariale entre 45k et 60k € en fonction du profil et de l'expérience, à cela s'ajoute un variable en fonction du CA réalisé ;
• Une mutuelle d’entreprise avantageuse ;
• Mise à disposition d’un MacBook et ligne téléphonique ;
• Une prise en charge à 50% de vos frais de transports en commun et politique de remboursement pour les transports durables (indemnités kilométriques vélo)

Les plus

• Plongez dans une atmosphère énergique et positive, ponctuée de petits déjeuners réguliers et d'événements propices à l'échange et à la convivialité ;
• Une flexibilité avec deux jours de télétravail qui s'adaptent à vos besoins ;
• Un environnement de travail dynamique avec la possibilité de donner ses idées et travailler sur des projets transverses ;
• Un projet excitant au sein d’une entreprise ambitieuse, décloisonnée, agile composée des meilleurs experts du domaine ;
• Un engagement RSE car nous croyons fermement que chaque action, aussi petite soit-elle, peut avoir un impact significatif sur notre environnement et notre écosystème ;
• Un parcours d’intégration conçu pour faciliter votre transition au sein de notre équipe et vous immerger dans notre culture d'entreprise avec une journée d’intégration immersive, nos Dynergie Game ; de plus vous disposerez d’un suivi et d’un accompagnement personnalisé par votre manager;
• Un management (vraiment) bienveillant ;
• Des locaux agréables au sein de l’une de nos agences situées au cœur de Paris (métro Châtelet / Arts et Métiers).

Déroulement des entretiens

Nous aimons avoir un regard croisé sur les personnes qui rejoindront l'équipe.

Le processus de recrutement se fait donc en trois étapes :

• Un premier entretien visio avec Sophie, notre DRH;
• Un entretien avec vos futurs managers, Matthieu et Stève pour parler technique ;
• Et la dernière étape, un entretien en présentiel avec Gabriel, notre DG. Cela vous permettra également de pouvoir découvrir nos espaces et notre équipe.

Nous sommes réactifs lors de ce process et nous estimons en moyenne sa durée à 3 semaines.

Pour plus d’informations, n'hésitez pas à consulter notre page Welcome to the jungle : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/dynergie ou sur notre site Internet : https://www.dynergie.fr/

Nous participons activement au mouvement de Recrutement circulaire, offrant aux candidats une opportunité de rebond en les recommandant auprès de notre écosystème.

Dynergie s'engage en faveur de la mixité, de la diversité et de l'égalité professionnelle.