Senior Account Manager Europe - H/F

Twenty One Talents; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique innovante cherche un Senior Account Manager pour gérer un portefeuille stratégique de clients grands comptes. Vous serez responsable de définir des stratégies de compte, construire des relations de confiance, et piloter la performance des clients. Avec 5+ ans d'expérience en SaaS B2B et une maîtrise des techniques de vente complexes, vous rejoindrez une équipe dynamique dans un cadre international. Rémunération attractive, package de 60 000 à 75 000 € brut/an, OTE jusqu'à 150 000 €.

Prestations

Politique de télétravail partiel

Environnement multiculturel

Outils commerciaux avancés

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en tant qu'Account Manager ou Key Account Manager en SaaS B2B.
• Compétences en vente complexes, idéalement en environnement international.
• Parfaitement bilingue français/anglais, à l'écrit et à l'oral.

Responsabilités

• Définir et exécuter des stratégies de compte à long terme.
• Construire des relations de confiance avec les clients exécutifs.
• Suivre les KPI et maintenir un reporting précis dans les outils CRM.

Connaissances

Méthodes de vente complexes

Excellente communication

Leadership reconnu

Esprit analytique

Autonomie

Capacité à démontrer la valeur métier

Forte appétence pour l'innovation

Outils

HubSpot

Planhat

Description du poste

Présentation de la société

Une Scale-up tech internationale spécialisée dans la prévention des risques financiers et la sécurisation des paiements fournisseurs. Son modèle repose sur une plateforme SaaS de nouvelle génération, déjà adoptée par plus de 400 grands comptes à l’échelle mondiale. Présente dans plusieurs capitales européennes et aux États-Unis, la société s’appuie sur une croissance rapide, une forte culture de la performance et un usage avancé de l’IA dans ses processus.

Description

Dans le cadre de sa forte expansion européenne, cette entreprise innovante recrute un Senior Account Manager pour renforcer l’équipe commerciale et accélérer la croissance sur un portefeuille stratégique de clients grands comptes.

Vos principales missions :

Account Management stratégique & Upsell

Vous définissez et exécutez des stratégies de compte long terme. Vous identifiez les leviers d’extension (filiales, entités, BU), structurez vos opportunités via une approche MEDDIC / MEDDPICC, et portez la négociation de contrats-cadres complexes à l’échelle groupe ou multi-pays.

Relation client de haut niveau

Vous construisez une relation de confiance avec les sponsors exécutifs et les utilisateurs clés, pilotez les comités de pilotage, et assurez la bonne intégration des solutions au sein des directions financières. Vous êtes à la fois ambassadeur externe et relais interne pour maximiser l’adoption de la plateforme.

Suivi de performance et gestion du portefeuille

Vous êtes garant de la Net Revenue Retention (NRR) de vos clients. Vous suivez l’évolution des KPI (usage, churn, pipeline upsell), maintenez un reporting précis dans les outils CRM (HubSpot, Planhat…), et collaborez étroitement avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing.

Exigences

• Expérience : minimum 5 ans dans un rôle d’Account Manager ou Key Account Manager sur des cycles de vente complexes en SaaS B2B, idéalement en environnement international ou multi-compte.
• Méthodologie : excellente maîtrise des méthodes de vente complexes type MEDDIC / MEDDPICC / Challenger Sale.
• Approche commerciale : forte capacité à démontrer la valeur métier d’une solution auprès de directions financières.
• Compétences relationnelles : vous êtes structuré, percutant, avec une communication claire et un leadership reconnu auprès de clients grands comptes.
• Langues : parfaitement bilingue français / anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Soft skills : esprit analytique, autonomie, ownership fort sur le portefeuille, appétence pour l’innovation et les nouvelles technologies (dont IA).

Note importante :

Veuillez ne postuler que si vous remplissez toutes les qualifications essentielles et les compétences requises mentionnées dans cette annonce. Cela nous permettra de traiter les candidatures plus efficacement et de garantir que nous consacrons notre temps et notre attention aux candidats qui correspondent au profil recherché.

Avantages

Rôle à fort impact commercial & stratégique

Vous êtes au cœur du développement européen sur un portefeuille à haut potentiel, avec une exposition directe au top management et des cycles de vente à fort enjeu.

Rémunération attractive et évolutive

Package fixe de 60 000 € à 75 000 € brut / an , avec une part variable pouvant atteindre 75 000 € annuels . OTE : jusqu’à 150 000 € / an selon profil et performance.

Cadre international & culture tech avancée

Politique de télétravail partiel, environnement multiculturel (Paris, Londres, New York, Milan), outils commerciaux avancés, culture IA et automatisation intégrée au quotidien.