Security Business Partner - Cybersécurité - Ile-de-France

Groupe Talents Handicap; Nanterre; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

CSE

Titres restaurants

Intéressement

Prime vacances et cooptation

Formations et certifications

Fondation et partenaire Vendredi

Tech'Me UP – formations et événements

Job summary

Sopra Steria, acteur majeur de la cybersécurité en Europe, recherche un Security Business Partner pour renforcer l'équipe commerciale et développer le catalogue de services. Vous travaillez au sein de la division Cybersécurité et participez activement à la stratégie de développement des offres.

Vous intervenez en front office auprès de clients grands comptes, négociez des offres et assurez le suivi après contrat.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou équivalent, avec 8 ans d'expérience en vente de services cybersécurité.
• Capacité à appréhender le contexte client et les interlocuteurs clés.
• Anglais courant à l'écrit comme à l'oral.

Responsibilities

• Participer aux gains de projets en cybersécurité selon la stratégie de développement fixée par la Direction.
• Échanger avec nos clients sur leur problématique technique et métier.
• Analyser les besoins clients et promouvoir le catalogue de services du groupe.
• Élaborer des offres commerciales en fonction de l'analyse des besoins, avec un appui de la Direction Technique et commerciale.
• Négocier et gérer les offres commerciales.
• Faire le suivi du client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction et la pérennité de la relation.

Skills

Vente de services cybersécurité

Grand comptes

Anglais courant

Aptitudes relationnelles

Education

École d'ingénieurs ou équivalent

Job description

Description de l'entreprise

À propos de Sopra Steria

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.

The world is how we shape it*

Sopra Steria (SOP) est coté sur Euronext Paris (Compartiment A) - Code ISIN : FR0000050809

Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr

*Le monde est tel que nous le façonnons

La Business Line Cybersécurité de Sopra Steria est présente en Europe avec plus de 2500 experts - dont plus de la moitié en France -, notre mission est d’apporter des solutions et des services de confiance aux acteurs publics et privés les plus exposés pour assurer la résilience de leurs systèmes critiques et protéger leur patrimoine numérique sensible.

Au-delà de la forte présence européenne, la division cybersécurité se positionne et se développe en Amérique du nord (Toronto), ainsi qu’en Asie Pacifique (Singapour).

Nous proposons 3 domaines d’offres : Prévention, Protection & détection et réponse. Ces 3 domaines s’articulent les uns avec les autres pour apporter à nos clients une information homogène et des capacités de décisions éclairées par la réalité opérationnelle. Cette approche s’appuie sur notre méthodologie transverse centrée sur Mitre Att&ck.

Sopra Steria se base sur des capacités souveraines éprouvées et reconnues pour renforcer votre résilience face aux cyberattaques et accélérer votre transformation digitale.

• Une solution de confiance de bout-en-bout
• Une approche « security by design » centrée sur les risques métiers et transverse à l’organisation.
• Un engagement dans le développement de solutions souveraines innovantes.

Chaque individu peut avoir un impact sur la réponse à ces nouveaux défis en matière de cyber risques. Chacun contribue à la fois individuellement et collectivement à sécuriser nos clients et la société tout en maintenant sa croissance personnelle et professionnelle.

Description du poste

Votre futur environnement de travail :

Au sein de la division Cybersécurité de Sopra Steria, vous intégrez l'équipe commerciale en tant que Security Business Partner. Votre rôle est de définir et développer notre stratégie de développement par le biais de nos catalogues de services.

Votre rôle et vos missions :

En immersion totale au sein de l'équipe commerciale, vos activités s'articulent autour des sujets suivants :

• Vous participez aux gains de projets en Cyber Securité selon la stratégie de développement fixée par la Direction
• Vous échangez avec nos clients sur leur problématique technique et métier
• Vous analysez les besoins clients et promouvoir le catalogue de services du groupe
• Vous élaborez des offres commerciales en fonction de l'analyse des besoins, avec un appui de la Direction Technique et commerciale
• Vous négociez et vous gérez les offres commerciales
• Vous faites le suivi le client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie

Ce que nous vous proposons :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
• Des centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du Groupe.
• Des plateformes de formations en autonomie pour préparer vos certifications et accompagner votre développement personnel.
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
• L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).

Qualifications

Votre profil :

• Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans la vente de services auprès de clients grands comptes cybersécurité.
• Vous avez cette capacité à appréhender le contexte et les interlocuteurs du client (sponsors, décisionnaire, structure de compte, etc.).
• Vous avez un niveau d'anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.

Informations supplémentaires

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements