Sales Specialist Esker F/H - Copie

VISEO; Lyon; Presencial; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PEE et PERCO

Option d'actionnariat

Équilibre vie pro/perso

Engagement diversité & inclusion

Resumo da oferta

VISEO recrute un Sales Specialist Esker pour accélérer la transformation Finance de nos clients et piloter des opportunités complexes sur P2P et O2C.

Intégré à l'équipe France, basé à Boulogne-Billancourt, vous développerez un portefeuille chez des ETI et Grands Comptes, en combinant ventes de licences et services (conseil, intégration, déploiement, maintenance) et en fédérant des équipes pluridisciplinaires.

Qualificações

• Bac+4/5 dans une école de commerce, d'ingénieur ou université, avec expérience en vente B2B complexe.
• 5 à 10 ans d'expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans Finance Transformation et processus P2P/O2C.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DF, Achats, DSI).
• Anglais opérationnel requis dans un contexte international.

Responsabilidades

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'ETI et Grands Comptes, avec forte orientation chasse et développement business.
• Valoriser l'expertise Finance Transformation et les solutions Esker pour proposer une valeur différenciante sur P2P, O2C et dématérialisation.
• Piloter les cycles de vente du besoin jusqu'au closing, en coordonnant pré-vente, consultants, delivery et partenaires.
• Développer simultanément revenus licences et services (conseil, intégration, déploiement, services récurrents).
• Animer l'écosystème Esker et collaborer avec les équipes VISEO et l'éditeur pour maximiser les opportunités de marché.
• Contribuer au rayonnement de l'offre via événements, campagnes marketing et initiatives conjointes avec Esker.

Conhecimentos

Développement commercial

Négociation avancée

Prospection & chasse

Anglais professionnel

Formação académica

Bac+4/5 (École de commerce / ingénieur / université)

Ferramentas

Esker

Coupa

Basware

Kofax

Yooz

Descrição da oferta de emprego

Rejoignez VISEO en tant que Sales Specialist Esker et accélérez la transformation Finance de nos clients !

Chez VISEO, nous incarnons l'Humain, le Collectif et le Challenge dans chaque aspect de notre travail. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale et métier afin de les rendre plus performants, innovants et compétitifs.

Grâce à notre expertise reconnue dans les domaines de la Finance Transformation, des ERP, de la Data et du Digital, ainsi qu'à nos partenariats stratégiques avec les leaders du marché, nous accompagnons des ETI et Grands Comptes dans l'optimisation et l'automatisation de leurs processus financiers.

Nous sommes des #PositiveDigitalMakers et portons des projets ambitieux, innovants et stratégiques auprès de nos clients

Ce que nous allons faire ensemble ?

Intégré(e) à l'équipe commerciale France, basée à Boulogne-Billancourt, vous occuperez une position clé en tant que Sales Specialist Esker et contribuerez activement au développement de notre activité Finance Transformation, l'un des axes stratégiques de croissance de VISEO.

Vos missions consisteront à :

• Développer de nouvelles opportunités commerciales : identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des ETI et Grands Comptes, avec une forte orientation chasse et développement business.
• Valoriser l'expertise Finance Transformation de VISEO et les solutions Esker : comprendre les enjeux métiers et financiers de vos clients afin de promouvoir une proposition de valeur différenciante autour des processus P2P, O2C et de la dématérialisation.
• Piloter des cycles de vente complexes : de la qualification des besoins jusqu'au closing, en coordonnant les équipes avant-vente, les consultants, le delivery et les partenaires impliqués.
• Développer simultanément les revenus licences et services : construire des opportunités intégrant la vente de licences Esker ainsi que les prestations de conseil, d'intégration, de déploiement et de services récurrents associées.
• Animer l'écosystème commercial Esker : collaborer étroitement avec les équipes commerciales de l'éditeur et les équipes VISEO afin de développer des plans d'actions communs et maximiser les opportunités de marché.
• Contribuer au rayonnement de l'offre : participer aux événements, campagnes marketing, salons professionnels et initiatives de génération de demande menés conjointement avec Esker.

Diplômé(e) d'un Bac+4/5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous disposez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans la vente B2B complexe.

Vous avez idéalement commercialisé des offres liées à la Finance Transformation, aux processus Procure-to-Pay (P2P), Order-to-Cash (O2C), à la dématérialisation, à l'automatisation des processus financiers ou à des solutions logicielles comparables.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes combinant logiciels, licences et services et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau tels que les Directions Financières, Directions Achats et DSI.

Vous êtes à l'aise dans les environnements éditeurs, intégrateurs ou cabinets de conseil spécialisés dans la transformation des processus Finance.

Véritable business developer, vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et développer un portefeuille dans un contexte de forte croissance.

Vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct et évoluer dans des modèles de partenariat.

Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.

Ce qui fera la différence

• Une connaissance de l'écosystème Esker ou de solutions comparables (Coupa, Basware, Kofax, Yooz, etc.).
• Un réseau actif auprès des Directions Financières, Directions Achats ou DSI.
• Une expérience de vente conjointe avec un éditeur.
• Une capacité à développer simultanément du chiffre d'affaires licences et services.

Ce que nous avons à vous offrir ?

• Un environnement stimulant et entrepreneurial, propice à l'initiative, à l'innovation et au développement de nouvelles opportunités business.
• Un rôle stratégique au sein d'une activité Finance Transformation en forte croissance, offrant une réelle visibilité auprès de la Direction et des perspectives d'évolution.
• La possibilité de contribuer activement au développement d'un partenariat stratégique entre VISEO et Esker, au cœur des enjeux de digitalisation et d'automatisation des processus financiers.
• Une collaboration étroite avec des experts métiers, consultants, architectes, équipes avant-vente et delivery reconnus sur le marché.
• Des dispositifs collectifs d'épargne salariale (PEE et PERECO) ainsi que la possibilité de devenir actionnaire VISEO.
• Rejoindre nos équipes, c’est contribuer à une performance qui a du sens : créer de la valeur durable en conciliant performance économique, responsabilité environnementale et impact sociétal, en agissant concrètement pour l’intérêt général avec Komeet à travers le mécénat de compétences, en soutenant Café Joyeux et l’Institut Imagine, et en renforçant l’inclusion avec Yumaincap.
• Une organisation flexible favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un engagement fort en faveur de la diversité, de l'inclusion et des enjeux sociétaux.

Rejoignez nos équipes et intégrez le #VISEOspirit !

Avec 3000 collaborateurs intervenant sur 5 continents, VISEO concilie agilité et complémentarité de ses savoir-faire pour faire du numérique un réel levier de compétitivité et de performance.

Employeur inclusif et engagé, VISEO agit au quotidien pour promouvoir la diversité, prévenir toute forme de discrimination et garantir un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité des équipes et à la richesse des parcours, nous encourageons toutes les candidatures, valorisons tous les talents, et mettons en œuvre tous les dispositifs adaptés nécessaires pour accompagner chaque talent dans la durée.