Sales Specialist Cloud - H / F

Atos; Sartrouville; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en transformation digitale recherche un Sales Specialist Cloud pour développer les offres Cloud auprès de grands comptes. Le candidat idéal devra avoir au moins 5 ans d'expérience en vente de services Cloud, une connaissance des méthodologies B2B, et parler couramment français et anglais. Ce rôle implique de négocier avec des décideurs de haut niveau et de travailler avec différentes équipes pour proposer des solutions adaptées tout en surveillant le marché.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée.
• Connaissance opérationnelle des offres AWS, Azure, GCP et Cloud souverain.
• Expérience dans des environnements complexes et cycles de vente multisectoriels.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires des offres Cloud sur un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes.
• Gérer des cycles de vente complexes avec des parties prenantes multiples.
• Négocier au plus haut niveau et bâtir des relations de confiance avec les clients.
• Travailler avec les équipes pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Suivre les évolutions du marché et des besoins émergents.

Connaissances

Vente de services Cloud

Méthodologies de vente B2B

Développement de réseau

Connaissance des offres AWS, Azure, GCP

Négociation avec C-level

Esprit de conquête

Français et Anglais

Description du poste

Contexte :

Nous sommes Atos, et nous faisons bouger les lignes sur le Cloud.

Avec une offre 360° couvrant le conseil, le build et le run, sur des environnementsCloud public et souverain, nous accompagnons nos clients dans l’ensemble de leur transformation.

Nos 500 experts Cloud, soutenus par des centres de compétences near-shore et off-shore, nous permettent de mener des projets d’envergure (jusqu’à 100M€) et de nous positionner comme un acteur de premier plan.

Nos partenariats avec AWS, Azure, GCP et notre présence multisectorielle nous offrent un accès privilégié à un marché en forte croissance — où les opportunités sont multiples et structurantes.

Missions :

En tant queSales Specialist Cloud, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud.

Vos responsabilités principales :

• Développer le chiffre d’affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain).
• Gérer descycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (>

10M€).

Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients.

Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes.

Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale.

Vos Atouts :

Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe.

Vous maîtrisez les méthodologies de venteB2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale.

Vous avez une connaissance opérationnelle des offresAWS, Azure, GCPetCloud souverain (SecNumCloud).

Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants et à forte volumétrie (>

10M€), avec des interlocuteursC-level.

Vous êtes reconnu(e) pour votreesprit de conquête, votre rigueurcommercialeet votre capacité à développer un réseau solide.

Vous parlezfrançais et anglaiscouramment.

À propos du Groupe Atos

Le Groupe Atos est un leader international de la transformation digitale avec près de 70 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 10 milliards d’euros. Présent dans 67 pays, il exerce ses activités sous deux marques : Atos pour les services et Eviden pour les produits. Numéro un européen de la cybersécurité, du cloud et des supercalculateurs, le Groupe Atos s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, enrichies par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.

Laraison d’être d’Atosest de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.