Sales représentative (h/f)

LHH RECRUITMENT SOLUTIONS; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en recrutement recherche un(e) Business developer H/F à Paris pour une mission d'intérim de longue durée. Vous serez responsable de la mise en œuvre de stratégies de vente dans des magasins, de la gestion complète du cycle de vente, et de la collaboration avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente. Une expérience en vente et en gestion de comptes est requise, avec d'excellentes compétences en communication en français et en anglais.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente interne et/ou sur le terrain.
• Expertise dans le domaine de la vente au détail.
• Solides compétences en matière de négociation.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais.
• Connaissance de la technologie avec maîtrise de Salesforce.

Responsabilités

• Mettre en œuvre une stratégie de vente ascendante dans les magasins.
• Gérer le cycle de vente de la prospection à la négociation.
• Collaborer avec les Key Account Managers pour assurer la mise en œuvre des contrats.
• Mener les négociations contractuelles avec les directeurs de magasin.
• Prioriser les magasins cibles en fonction de l'analyse du marché.
• Atteindre régulièrement les quotas de vente mensuels.
• Articuler la valeur des services aux commerçants potentiels.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour garantir une intégration fluide.
• Contribuer à l'analyse des tendances du marché.

Connaissances

Vente interne

Gestion de comptes

Négociation contractuelle

Compétences en communication orale

Compétences en communication écrite

Maîtrise de Salesforce

Gestion de pipeline de vente

Esprit d'entreprise

Description du poste

35H/semaine – Travail en journée

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client recherche un(e) Business developer H/F basé à Paris pour une mission d'intérim de longue durée.

Responsabilités

• Favoriser l'expansion des magasins : Mettre en œuvre une stratégie de vente ascendante, en ciblant des magasins individuels au sein de grandes chaînes de magasins (par exemple, supermarchés, magasins de proximité, magasins d'alimentation spécialisée).
• Exécution des ventes de bout en bout : Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation du contrat et à sa clôture.
• Collaborer à la mise en œuvre du contrat : Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers (KAM) et les Account Managers (AM) pour s'assurer que les termes et conditions des contrats-cadres sont appliqués de manière cohérente dans tous les magasins, en accord avec nos objectifs stratégiques et les attentes de nos partenaires.
• Intégration personnalisée des marchands : Mener les négociations contractuelles avec les directeurs de magasin et les décideurs, en veillant à ce que les conditions soient mutuellement avantageuses et à ce que la collaboration à long terme repose sur des bases solides.
• Analyse du marché et sélection des commerçants : Utiliser votre compréhension du paysage local de la vente au détail pour prioriser les magasins cibles qui s'alignent sur nos critères de partenariat.
• Atteindre les objectifs de vente : Atteindre ou dépasser régulièrement les quotas de vente mensuels en gérant efficacement votre pipeline de partenaires potentiels.
• Communication efficace : Articuler la valeur des services et des nouveaux produits d'Uber Eats aux commerçants potentiels, à la fois en personne et via les canaux numériques (email, téléphone).
• Collaborer de manière transversale : Travailler en étroite collaboration avec les responsables des opérations et des comptes afin de rationaliser le processus d'activation et de garantir une expérience d'intégration transparente pour les nouveaux magasins.
• Retour d'information sur le marché et stratégie : Contribuer à l'analyse des tendances du marché et des besoins des commerçants afin d'affiner notre stratégie de mise sur le marché et de mettre en place les meilleures pratiques.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente interne et/ou sur le terrain, la gestion de comptes ou fonctions similaires en contact avec la clientèle, idéalement dans une entreprise de produits de grande consommation ou à forte croissance.
• Expertise dans le domaine de la vente au détail : Une expérience de travail avec de grandes chaînes de magasins ou une connaissance des stratégies de vente multi-magasins est un atout majeur.
• Solides compétences en matière de négociation : Capacité à mener des négociations contractuelles et à conclure des affaires de manière efficace.
• Compétences linguistiques : Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais.
• Connaissance de la technologie : maîtrise de Salesforce et expérience de la gestion efficace d'un pipeline de vente.
• Esprit d'entreprise : Vous avez l'esprit d'entreprise, une passion pour la vente, et une forte volonté de dépasser les objectifs fixés.
• Connaissance du territoire : Une expérience de la gestion d'un territoire de vente et de l'établissement de relations dans plusieurs régions est préférable.