Sales Representative

STERIS; Aix-en-Provence; Hybride; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge 72%

Prévoyance

Équipement professionnel (ordinateur/t

Carte déplacements

Résumé du poste

STERIS recrute un(e) Commercial(e) Healthcare pour superviser le secteur Sud-Est de la France. Vous développez le chiffre d'affaires auprès des hôpitaux publics et privés et promouvez nos solutions de prévention des infections et de retraitement des endoscopes.

Poste en CDI, itinérant avec autonomie et home office, déplacement fréquent (min. 80%). Vous collaborez avec les équipes techniques, marketing et service client pour assurer un haut niveau de satisfaction et atteindre les objectifs.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, science ou biomédical.
• Expérience BtoB dans dispositifs médicaux et endoscopie.
• Connaissance de l'environnement hospitalier et cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la présence dans le Sud-Est.
• Prospection active et connaissance du marché.
• Promouvoir et vendre les solutions auprès des décideurs hospitaliers.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Préparer offres, négocier et suivre les projets.
• Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés.
• Organiser démonstrations, présentations et formations.
• Collaborer avec les équipes techniques, service client et marketing.
• Veiller à la compétitivité et identifier les évolutions du marché.

Connaissances

Vente BtoB dispositifs médicaux

Connaissance hôpital

Prospection commerciale

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure commerciale/scientifique/biomédicale

Outils

CRM

Bureautique

Description du poste

• Classification F12

Chez STERIS, nous aidons nos clients à créer un monde plus sain et plus sûr en leur fournissant des produits et services de santé et de sciences du vivant, partout dans le monde.

Description de l'entreprise

Avec plus de 17 000 salariés répartis dans le monde entier et une activité dans plus de 100 pays, le groupe américain STERIS est un acteur clé de son domaine. Fournisseur majeur de produits et services pour la prévention des infections et le matériel de blocs opératoires, principalement spécialisé dans le marché des soins de santé, des produits pharmaceutiques, de la recherche et des fabricants d'appareils médicaux.

Notre division Healthcare met en œuvre toute la puissance de nos solutions leaders du marché et de notre personnel au quotidien pour aider les clients à améliorer les soins aux patients dans les blocs opératoires, les salles d'endoscopie et les services centraux de stérilisation. Focalisée sur les procédures de stérilisation et les zones critiques de soins, nos solutions couvrent les consommables de prévention des infections, les équipements, les services de maintenance, la réparation des instruments réutilisables ainsi que les solutions de retraitement externalisé.

En France, les établissements de santé évoluent dans un environnement où les exigences en matière de prévention du risque infectieux, de qualité des soins et de conformité réglementaire sont de plus en plus fortes. L'amélioration continue de la sécurité des patients et l'optimisation des parcours de soins placent le retraitement des dispositifs médicaux au cœur des enjeux hospitaliers.

Dans le domaine du GI Reprocessing, STERIS accompagne les établissements de santé dans le retraitement des endoscopes digestifs, un enjeu majeur pour garantir la sécurité des patients et prévenir les infections associées aux soins. Grâce à une offre complète associant équipements de lavage-désinfection, consommables, services techniques et expertise opérationnelle, nous contribuons à la fiabilité des processus de retraitement et à la performance des services d'endoscopie.

Description des missions

En tant que Commercial(e) Healthcare, vous êtes responsable du développement de l'activité sur votre secteur géographique, le Sud-Est de la France. Véritable partenaire des établissements de santé, vous contribuez à promouvoir les solutions STERIS et à accompagner les clients dans leurs enjeux de prévention des infections, de sécurité des patients et d'amélioration de la performance opérationnelle.

À ce titre, vous

• Développez le chiffre d'affaires et la présence de STERIS auprès des hôpitaux publics, cliniques privées et autres établissements de santé de votre secteur ;
• Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection active et à une connaissance approfondie du marché ;
• Assurez la promotion et la vente des solutions STERIS auprès des décideurs et utilisateurs hospitaliers ;
• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux techniques, cliniques et économiques ;
• Préparez les offres commerciales, conduisez les négociations et assurez le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation ;
• Développez des relations durables avec les interlocuteurs clés des établissements de santé ;
• Organisez et animez des démonstrations, présentations et formations auprès des utilisateurs ;
• Collaborez étroitement avec les équipes techniques, service client et marketing afin d'assurer un haut niveau de satisfaction client ;
• Assurez une veille concurrentielle et participez à l'identification des évolutions du marché.

Dans le cadre du développement de notre activité GI Reprocessing, vous accompagnez également les établissements de santé dans leurs projets liés au retraitement des endoscopes, en promouvant des solutions innovantes répondant aux exigences croissantes de qualité, de traçabilité et de prévention du risque infectieux.

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale, scientifique ou biomédicale
• Expérience réussie de la vente BtoB, acquise dans le secteur des dispositifs médicaux et idéalement dans l'univers de l'endoscopie
• Connaissance de l'environnement hospitalier français et de ses principaux acteurs (directions d'établissement, services biomédicaux, cadres de santé, responsables de stérilisation, services d'endoscopie, acheteurs).
• Expérience de la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée et de cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Goût prononcé pour le développement commercial, la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Capacité à comprendre les enjeux cliniques, techniques et organisationnels des établissements de santé afin de proposer des solutions adaptées.
• Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et aptitude à créer des partenariats durables avec les clients.
• Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement les priorités sur un secteur géographique étendu.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec les équipes techniques, marketing et service client.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Permis B indispensable et forte mobilité sur le secteur confié.

Les atouts qui feront la différence

• Connaissance des activités d'endoscopie et des enjeux liés au retraitement des endoscopes (GI Reprocessing).
• Expérience de la vente d'équipements ou de services liés à la prévention des infections, à la stérilisation ou à la décontamination.
• Aptitude à intervenir auprès d'interlocuteurs variés, de l'utilisateur final à la direction d'établissement.
• Niveau d'anglais professionnel permettant d'évoluer au sein d'un groupe international.

Conditions de travail

• Poste en CDI à temps plein
• Secteur Sud-Est de la France (départements 04, 05, 06, 13, 30, 34, 83, 84, 2A et 2B)
• Poste itinérant impliquant des déplacements fréquents (min. 80%) auprès des établissements de santé de la région.
• Organisation du travail en home office avec une large autonomie dans la gestion des priorités et de l'activité commerciale.
• Rémunération composée d'un salaire fixe brut (50K-60K€) et d'une rémunération variable attractive basée sur l'atteinte des objectifs.
• Convention collective de la Métallurgie
• Convention de forfait annuel de 216 jours travaillés
• Classification F12

Avantages

• Véhicule de fonction avec carte essence et badge télépéage
• Carte corporate pour la prise en charge des frais de déplacements
• Mutuelle prise en charge à 72% par l'employeur
• Prévoyance
• Ordinateur et téléphone professionnels

STERIS est un fournisseur mondial de premier plan de produits et services destinés à soutenir les soins aux patients, en mettant l'accent sur la prévention des infections. NOUS AIDONS NOS CLIENTS À CRÉER UN MONDE PLUS SAIN ET PLUS SÛR en proposant des produits et services innovants dans les domaines de la santé et des sciences de la vie, partout dans le monde. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.steris.com.

En sa qualité d'employeur, STERIS s'efforce de respecter le principe de l'égalité des chances.